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佛山照明:传统“灯王”变形记

导读: 如今LED通用照明即将进入寻常百姓家,行业预计增长规模超过100%,并且在未来三到五年都将持续增长。

  如今LED通用照明即将进入寻常百姓家,行业预计增长规模超过100%,并且在未来三到五年都将持续增长,佛山照明作为传统照明的“灯王”在渠道方面具有很大优势,随着国家节能灯的推广政策不断加深,佛山照明在传统照明的基础上不断创新,立足于自身的竞争优势,在发展传统照明的同时也加大LED照明技术开发和渠道开拓,在照明行业取得了骄人的成绩。OFweek照明网编辑在第19届广州国际照明展览会期间对佛山照明LED事业部营运总监陈文基进行独家专访,就佛山照明在LED市场的经营策略进行了深入探讨。

佛山照明LED事业部营运总监陈文基

佛山照明LED事业部营运总监陈文基   

  行业将迎洗牌 价格战不可避免

  近些年来,LED照明大市场发展速度加快。业内人士预计,2014年行业将会经历洗牌期。在本届展会中我们也能清晰感受到,各大企业纷纷展现最强实力,迎接接下来的挑战。对此,陈文基表示:“佛山照明深耕照明行业超过五十年,已经建立了很好的品牌效应。如今LED产业竞争趋于多样化,佛山照明仍会立足于自身优势,深化渠道建设,注重品牌沉淀与积累,坚持走自己的路。”

  随着大量资本的进入,LED照明行业竞争也越来越激烈,随之而来的“价格战”成了厂家竞争的通用手段。“价格战”也成为行业最大的争议,对此陈文基表示:“价格战应该看做一项综合竞争,包括生产成本控制、渠道成本、物流成本等方面,最终表现在产品价格方面。企业不能做亏本的生意,市场上佛山照明的产品保证品质的同时能做到比较有优势,主要是由于上游战略伙伴的大力支持,以及成本控制和方案优化等方面。”

  陈文基补充到:“当然产品价格下降了更应该注重质量,因为产品都是需要在市场上经受消费者检验的。如果质量不过关,企业的品牌就没了。佛山照明的目标是做中国人民都能用得起的好灯泡,我们主推的LED灯泡单品目前做到全国最大,价格也随市场进行了调整,但我们3W灯泡一直保持200Lm以上,投放市场两年多以来,得到商家及用户的青睐。”

  LED照明未来在民用照明

  佛山照明素有传统照明“灯王”之称,随着LED产品进入民用这个渠道是佛山照明发展自身的强项,进入室内照明也是水到渠成。陈文基表示,佛山照明的传统照明与LED照明的比例大概是2:1。LED产品进入照明行业是从室外照明产品及室内辅助照明产品开始的,这两年随着技术的进步,成本的下降,以后在室内民用照明的发展空间将成为市场最大的蛋糕。

  除了室内民用照明,商用照明成为新的业绩增长点。随着国家节能减排政策的出台,商业照明将迎来新一轮增长期。对此,陈文基表示:“佛山照明已经在商业照明市场做好了准备,6月将主打商照市场。针对高端产品市场,佛山照明今年将组建专业的商照品牌'明匠荟'加入竞争。”

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