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多元化和个性化成灯饰市场主要需求 经销商如何追赶市场步伐?

导读: 近年来,随着城市建设步伐的加快,为贵州省尤其是省会贵阳的照明市场带来了更多更好的发展机会,尤其随着贵阳的商业市场日益剧增,带动了商照市场的巨大需求和竞争。

  最近,在贵阳从事照明工程施工的罗总遇到了一件烦心事,过去他的公司主要以工程施工为主,主要是为大型的酒店、景区或移民安居项目安装照明系统,灯具使用每年有上万颗,都是委托省外的合作厂家进行定制生产。但随着项目工程越来越难承接,公司的发展进入了一个瓶颈区,如何创新业务手段,建立新的利润增长点,罗总十分苦恼。

  灯具市场需求大各施奇策抢“蛋糕”

  近年来,随着城市建设步伐的加快,为贵州省尤其是省会贵阳的照明市场带来了更多更好的发展机会,尤其随着贵阳的商业市场日益剧增,带动了商照市场的巨大需求和竞争。

  电商的崛起严重影响了灯具传统的经销渠道,由于业绩压力的影响,贵阳各大灯饰城各种降价信息、优惠策略层出不穷,出现这种情况首先是大品牌的库存积压需要减轻,再者是普通品牌的产品更替,最后是小商铺的促销策略,其最终目的就是为了冲量。

  罗总说,形成这种状态的主要原因,首先是品牌意识薄弱,市场上没有出现让用户倾心青睐的大品牌,以致造成低价为王的情况;其次是大部分的经销商不愿意去做电商平台,因为“觉得操作复杂”,所以导致经销商的市场影响力在明显消退。

  相比过去,近两年来,贵阳本地和灯具相关的经销商会议减少了许多,而这些变化也是市场规律的体现,从最早的“低价为王”到更多的资本涌入照明市场,行业洗牌加速,目前的市场逐渐趋向理性化、规范化、稳定化。

  灯不只是照明,它还是家居的艺术装饰品

  灯具装饰也是家装中不可或缺的一部分,选择一款有个性的灯,可以让自己的居室添光增彩。

  笔者通过淘宝天猫搜索“个性灯具”发现,相关宝贝高达28000多个,从几百元到上千元的各种不同款式、创意十足的灯具层出不穷。而在市场走访中,笔者则发现,相比网络上各类充满创意的灯具产品,在贵阳红星美凯龙、浙江商城等实体店销售的灯具用品,相对来说要中规中矩得多。

  据业内人士介绍,商业用光除了要展示其照明的功能性,还要用来表现和塑造空间,并最终通过智能控制系统实现以人为本的个性化服务。照明对于空间的重要性,除了解决功能性和照明本身的视觉任务外,更重要的一点就是塑造空间。创意十足,充满个性,又能满足照明需求的灯具设计,不论是对于商场、酒店和旅游景区的经营商家,还是对于年轻消费者来说都是十分需要的。所以在灯具行业内,越来越多的设计师都开始不断强调设计感,强调品味,强调美感,而不仅仅局限于提高照明产品的功能。

  多元化和个性化需求时代,灯具行业的转型迫在眉睫

  据了解,随着社会经济的深入发展,我们已告别了短缺经济时代,消费者的需求进入了一个新的阶段:就是理性消费或说品质需求,他愿意花好的价钱去买好的商品和服务的阶段。而家居建材行业的粗放式发展,已经成为诟病这个行业的致命因素。

  如今,以八零九零后为核心的消费需求的提升,让消费者的多元化和个性化成为市场的主流。越来越多的消费者开始喜欢个性化的产品,除了关注产品的质量、环保等要素,更希望的是产品能够满足自己个性化的审美需求。在这一背景之下,对于灯具商家来说,高度同质化的产品已无法满足消费者的需要。

  近段时间,罗总到北上广等各大城市考察了一些灯具厂商,也参加了一些思维改变的培训讲座,回来后,他开始沉下心来思考,如何实现企业的转型。罗总说,在转型阶段,现在是培育市场的时期,如今,他的公司业务除了承接项目工程,也在联合厂商技术设计人员,希望能够结合我省丰富的民族民间文化资源,开发一些独具地域特色的灯具化产品,并尝试进行市场零售和向省内有代表性的旅游景区进行推广,借助设计创新希望能够开拓新的市场,转向品牌化的发展之路。

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