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通用市场日趋饱和 企业如何打开商业照明市场的大门?

导读: “商业照明”是2015年照明行业热词之一。随着2015年LED通用市场价格不断刷新底线,最后导致国内外大牌企业点燃了价格战大火,众多照明企业开始探索通用照明之外的领域,不少企业将目光锁定了商业照明。从目前来看,虽然商业照明还是个蓝海市场,但也并非一片荒芜之地。

  “商业照明”是2015年照明行业热词之一。随着2015年LED通用市场价格不断刷新底线,最后导致国内外大牌企业点燃了价格战大火,众多照明企业开始探索通用照明之外的领域,不少企业将目光锁定了商业照明。从目前来看,虽然商业照明还是个蓝海市场,但也并非一片荒芜之地。

  商照市场规模及盈利能力缩影

  2015年,我国半导体照明产业整体规模达到4245亿元人民币,其中LED应用领域的产业规模达到3479亿元,约占81.96%,虽然受到价格不断降低的影响,但仍然是产业链中增长最快的环节,应用整体增长率接近22%。另外根据行业相关机构的预测,2016年中国商业照明市场规模将达358亿。如按上述数据推算,2016年商业照明在应用领域的占比为10%左右,最多也就是个做起步阶段。笔者认为,这个数据还是比较符合实际情况的。此前在一些设计师的采访中,问及商业照明在总体业务中所占比例时,设计师的描述也与上述数据相吻合。

  从主营业务为LED照明灯具的上市企业厦门信达、阳光照明、珈伟光伏等企业的经营情况来看,净利率一般集中在5-10%左右,与封装企业的经营情况比较类似,行业竞争压力较大,相关的费用支出较高;以出口为主的企业在毛利率方面表现愈差。阳光照明主营业务逐步向国内市场侧重,优于纯代工出口的厦门信达,品牌经营对灯具企业利润的贡献越来越突出,国内市场将会是接下来的主场。

  不管是数据还是实际情况都表明,商业照明市场确实是一块大有可为之地,蕴含着一个巨大的市场,不管是自身的渗透率亦或是在总体的占比都相对较低,尤其是在通用市场呈日趋饱和之势,商照市场显得尤为诱人。然而,是不是想象中的那么简单,只要转战商照就能一帆风顺呢?

  虎踞龙盘的商业照明市场

  大概是2015年光亚展始,时常听到有企业称“转战商照”之言,且这样的声音越来越多。今天笔者与大家一起来探讨一下目前商业照明市场的布局情况。一般而言,商业照明分为商业综合体、店铺、地产以及酒店等几大类,今天咱们也将从这几大类来一起盘点一下商业照明各细分领域已有哪些“牛鬼蛇神”。

  商业综合体——目前主要的代表企业有(包括但不完全,下同)Iguzzini、雷士、三雄、欧普、西顿、汤石、极成、三本等企业,其中以雷士照明为典型代表。此前的雷士照明,在吴长江的带领之下,确实打下了一片江山,虽然吴长江其人之作风饱受争议,但无法否认的是,雷士照明以其独有的渠道模式建立了雷士照明在商业照明领域的地位——业内公认雷士照明的渠道为其最具有竞争力的资本,渠道的力量,甚至已经重要到可以左右公司控制大权的交接。雷士照明以其运营中心的模式创立渠道销售网络,从100多万的启动资金做到商业照明龙头企业,其渠道的影响力可见一斑。

  雷士照明的招股书显示,2007年至2009年,经销商的销售额分别约占公司总销售额的86.4%、70.8%和58.7%。撇开企业内斗带来的损害可以看出,这种渠道模式将企业与经销商利益进行捆绑的方式以达到“荣辱与共”之目的,确实极大地调动了经销商的积极性。

  店铺照明——更多地应用了筒灯、射灯等LED产品,其中以Erco、Iguzzini、Zutobel、极成、雷士、汤石、中广电通、东莞爱加、索恩、雷欧、嘉成等企业为代表。

  在此,笔者要提一提汤石这个企业。此前有位混迹照明行业十余载的资深人士告诉笔者,汤石的筒射灯做的不错。此前做筒射灯产品评测,很大部分参考了这位资深人士的建议。

  笔者翻查了一下汤石照明的业绩报表,2014年营收为13.06亿元,较2013年成长11.34%,营业毛利为4.17亿元,合并毛利率为31.94%,较2013年增加3.15个百分点,全年税前盈余为1.82亿元,税后盈余为1.44亿元,年增44%,创下历年新高,每股盈余为3.8元。2015年相关数据显示,截至前3季,汤石品牌占比将近20%,第4季因大型代工客户休假,及品牌集中出货成效,品牌占比将飞越20%。

  真是不查不知道,笔者曾以为这是一家纯粹中山企业,看完才发现,是有台湾血统的。扯远了,回到正题,从业绩报表来看,汤石确实是交出了一份不错的成绩单,过去两年发展还是不错的。

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