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抢先了解海南雷士的三个大招 变革转型成主题

导读: 2016年的世界经济和中国经济存在很多的不确定性,要想在这样一种环境下求得生存,谋求发展,仍然抱着原来固有的经营思维是很难有所作为的。为今之计,变为上策。

  近日,海南雷士运营中心以“变革求生存,转型求发展”为主题的2016年经销商会议在海南海口康年皇冠花园酒店隆重举行,雷士海南运营中心懂事长王回海,雷士海南运营中心操盘手梁文翔,雷士家居照明中心总经理徐进,雷士KA销售中心总经理何立新,雷士大项目及户外销售中心总经理饶卫东,施耐德电气华南区总监彭湘伟,雷士专业照明销售中心华南区总监陈科,雷士020运营中心经理于长新,海南东方铭豪照明工程有限公司营销副总王瑜瑜,雷士海南运营中心渠道总监赵海列,施耐德电气海南办事处主任白明哲等及全省优秀经销商共计60余人出席此会议。

抢先了解海南雷士的三个大招 变革转型成主题

  海南雷士运营中心董事长王回海

  一年之计在于春。今天,我们欢聚一堂,在这里隆重召开雷士照明2016年度海南经销商会议,这是一个美好的开局,我们这次会议的主题是:变革求生存,转型求发展。雷士照明自1998年创立以来,一直保持着高速的增长,走过了十八年春秋的雷士,也到了转型变革的关口,变则生,守则殆。理解这样一种定律,我们才能跟上中国经济发展的步伐,乘风破浪,搏击商海。下面我结合海南区域的情况,谈一下几点看法:

  一、转变经营理念,进一步拓展营销空间。

  2016年的世界经济和中国经济存在很多的不确定性,要想在这样一种环境下求得生存,谋求发展,仍然抱着原来固有的经营思维是很难有所作为的。为今之计,变为上策。如何变,我认为:

  1、变“坐商”为“行商”,走出去,直接面对我们的终端用户,面对面以他们沟通,了解他们的实际需求,切忌想当然,以为是。这几年,我们海南运营中心在这方面进行了一些有益的尝试,比如“夜宴”、“冠军联盟”、“设计师沙龙“等,并取得了较好的成效,在去年的经营中,我们在各县市经销商中进行了推广,这一系列主动出击的营销手法,为我们经销商朋友拓宽了经营思路,取得了较好的效益,今年,我们仍然会在营销手法上进行一些新的尝试,希望各位经销商们给以积极的配合。

  2、大胆试水我们认为难以驾驭的工程项目。店面稳定的经营,是我们利润来源的基础,但进军工程项目,才是我们寻求突破,做大做强的保证。工程项目,考验我们的智慧,也会给我们带来很好的回报。人脉关系的拓展,交际能力的提高,谈判水平的考验这些都是我们做大做强需要逾越的障碍。同时,我们运营中心和雷士总部,在技术上、商务上、授信上都会给以相应的支持,仍经销商们感受强大团队的能量。3,乡镇开发空间依然很大,需要我们各位经销商深耕细作。乡镇作为我们渠道经营末端的毛细血管,是完善渠道链条的重要一环,不能偏废。

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