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10位企业高管谈应对COB价格战之道

导读: 一直以来,一个产业的格局是来自于企业的定位,而定位的现实意义在于“价格战”的变动。如今价格战的恶性循环使许多LED企业寿命变短,纷纷走向倒闭或者变革,而在继SMD的价格战之后,COB正在驶向这种现状。

  一直以来,一个产业的格局是来自于企业的定位,而定位的现实意义在于“价格战”的变动。如今价格战的恶性循环使许多LED企业寿命变短,纷纷走向倒闭或者变革,而在继SMD的价格战之后,COB正在驶向这种现状。

  对于经历过2835的直线型的跌价后,面对如今COB的价格战,企业究竟是如何看待的呢?

  硅能照明总经理夏雪松:难以独善其身 价格战是企业基本能力

  2015年的整体状况呈现客户数量不断扩大、单个企业交易金额在下降的特点。从近几年的价格变化来看,COB的价格每年都有50%的降幅。2016年,COB类产品,30~50%的降幅是大概率事件。

  但是作为企业,控制成本的能力,以及不断降低成本是企业所需具备的基本能力之一,也是符合客户利益的,2016年要做,2017年、2018年……都要做。关键是企业要同时还具备盈利的技术能力和管理能力,才能称之为一个优秀的企业。

  升谱光电副总经理尹辉:降价是市场发展规律 COB降价跌幅将放缓

  COB在近2年价格下跌非常严重,除了材料下跌因素以外,多数封装企业蜂拥而至是关键,贴片价格的下跌也是促进COB降价的另外关键因素,但这些都是市场发展的规律,可预料的。目前不光是COB,各类LED器件都没有多大降价空间,或者说都是微利销售,甚至部分企业在亏本销售。在这样的前提下,我觉得COB的价格不会再像前2年那样幅度下跌。

  江西兆驰光电副总经理兼营销总监郑海斌:价格腰斩再疯狂 高性能差异化市场仍存在

  2014-2015年在LED SMD市场火热的价格战,价格腰斩再腰斩,是LED照明市场井喷式发展,争夺主阵地(球炮/灯管/吸顶灯光源类产品)的战役,接下来在以COB为代表的商业照明也会受到一些影响,但我们认为需求高品质,高性能的差异化市场仍然会存在,稳定产品品质,提升产品性能,也是应对价格战的有效手段和方式,兆驰一向注重品质管控和性价比,相信兆驰在封装市场竞争中逐渐会展现自身的特点和风格。

  Luminus中国区销售副总裁房宁:价格下降的压力 <替代型光源市场

  COB的降价会取决于应用的市场,在过去几年COB在替代型光源如PAR灯,MR中应用广泛,但随着光学透镜设计的不断完善,以组合式SMD(3030)和集成式SMD(5050)为主流的产品已经大量替代了COB的应用,如果还想在这个领域使用COB,那么对价格下降的要求会非常高,要接近到SMD的lm/$才有机会让制造厂商选用COB。

  而COB在商业照明中的应用,价格的压力较小,因整体市场需求量相对于替代式光源的需求量小,这个市场更着重在光输出的品质和光输出的效率,所以价格下降的压力会小于替代型光源市场,在这个领域的业者会更着重品牌的建立和光品质的进一步提升。

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