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如何从“供给侧改革”优化LED市场渠道?

导读: 在经历了风光无限的高速发展之后,LED行业在近年来迎来了较为惨淡的行情:产能过剩,产品同质化,价格竞争惨烈,利润低,企业运营成本高等等,让众多LED企业发展面临巨大困难和挑战。

  2015年11 月以来,“供给侧改革”成为高层讲话中的高频词。国家主席习近平在中央财经领导小组第11 次会议和亚太经合组织APEC 工商领导人峰会上两次强调,要“加强供给侧结构性改革”。国务院总理李克强在“十三五”规划纲要编制工作会议上称,“要在供给侧和需求侧两端发力促进产业迈向中高端”。

  在经历了风光无限的高速发展之后,LED行业在近年来迎来了较为惨淡的行情:产能过剩,产品同质化,价格竞争惨烈,利润低,企业运营成本高等等,让众多LED企业发展面临巨大困难和挑战。

  据专家介绍,LED照明系统变革,在未来会朝三个方面发展:第一,灯头替换阶段;第二,灯具外形的创新、革新和改变;第三,LED可能会变成市政建筑当中的某种材料。 当前产业刚刚进入的是第一阶段,第二阶段也雏形渐显。可以说LED的未来还是光明的。企业面对的都是相同的市场环境,是未雨绸缪、提前布局?还是随波逐流、得过且过?相信每个人心里都会有自己的答案。

  据悉,在2016年开年初,在素有寸土寸金的“中国电子第一街”华强北规划出1000多平米的黄金位置来建设“LED创展中心”,从“供给侧改革”优化LED市场渠道。

  首先是调整产品市场结构,使产品更加贴合未来市场。新建设的“LED创展中心”,将是创意性、品质型LED产品的集聚地,打造LED产品的“精品馆”。未来采购商需要标准化的产品,可以从市场采购,而如果需要更加个性化、品质要求更高、甚至是最新技术、定制化产品,“LED创展中心”将为广大国外内买家呈现。

  其次是发挥规划、标准的引导和约束,严格准入条件,从经营的源头进行合理规划。在“LED创展中心”的规划中,设置展示、体验区,使对光通密度、光效、显色指数、光品质的体验要求得到充分的发挥。对要求入驻的企业严格把控,设定较高的准入条件,对经营的品类进行管控,并且签订经营公约,扶持一批产品领先行业,品质过硬,服务一流的经营商户。

  第三,鼓励创新,吸收行业具有产品创新能力的LED行业“创客”来大显身手,“LED创展中心”是立足市场的一个平台,生产厂商、设计公司、工程公司、采购商都在此汇聚。相对来说,从创意到产品的实现,再到产品的市场化,过程非常简单和高效。

  第四,提供渠道服务,降低企业经营成本,构建“短渠道”。“LED创展中心”提供了展示体验区,为厂商提供长期或短期的产品展示和推广机会,同时华强LED交易中心本身聚集了500多家厂商,其背后的是成千上万的国内外采购商。厂商既可自行操作,也可通过这批具有相当销售能力的“渠道商”操作,既解决了推广渠道的问题,也解决对接人的问题,更重要的帮助厂商解决产品落地,实现产能的快速流转和消化。

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