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LED封装辅料的“破”与“立”

导读: 近两年,量增价跌始终是中国LED封装领域的主格调之一,中游封装企业不断寻求降低成本的方式,国产辅料无疑成为其进一步优化产业链成本的重要选择,尤其是在封装辅料硅胶和荧光粉两大市场。

  近两年,量增价跌始终是中国LED封装领域的主格调之一,中游封装企业不断寻求降低成本的方式,国产辅料无疑成为其进一步优化产业链成本的重要选择,尤其是在封装辅料硅胶和荧光粉两大市场。

  同时,随着国内辅料企业技术的不断提高,国产替换加速。现在,国产LED封装硅胶市场份额超过54%。在荧光粉方面,有研稀土、希尔德、新力光源等本土企业市场份额也正在大幅提升。

  然而,在胶水、荧光粉等领域基本形成了国外高端品牌价格昂贵,国内中低端产品性价比高的市场局面。目前,封装辅料陷入高端市场有进口品牌竞争,中低端市场又有同行低价抢单,走出去又缺乏足够的专利保护的困局,生产发展空间需要不断拓宽。

  价格滑坡,辅料厂生存艰难

  受下游应用端价格战影响,封装器件价格直线下滑。目前,国内主流的LED封装器件2835,已从2015年上半年的5—8分钱一颗,降至现在的3—5分钱一颗。封装器件的利润空间不断缩减,导致封装企业长期陷入“增量不增利”的泥沼。

  基于此,2015年荧光粉及胶水的市场情况相对低迷,量起价跌现象凸显。据调研显示,2015年荧光粉销售量较2014年销售规模出现下滑,产值约6.95亿元,同比减少12.63%。封装硅胶也是如此,2015年中国LED封装硅胶市场销量达1500吨,同比增长21.4%,产值约11.2亿元,同比下降3.4%。

  近两年,荧光粉的价格进入下行通道,售价年均降幅超过50%,特别是黄粉,部分企业价格下降幅度甚至高达80%,“增量容易增收难”的局面仍未改变。其中,荧光粉部分价格下降得更加离谱,黄粉部分2014年价格为0.75元/克,2015年降至0.5元/克;红粉价格由2014年的43元/克降至2015年的25元/克;绿粉价格由2014年的8元/克降至2015年的4.5元/克。

  荧光粉价格下滑不断压缩其利润空间。据相关调查显示,2012年中国LED荧光粉企业毛利率普遍维持在40%以上,但2013年特别是2014年上半年,许多企业毛利率已低至30%左右,更有部分企业毛利低至20%,到如今企业毛利率进一步减少。

  为降成本,越来越多的LED封装企业选择采用国产胶水。国外品牌在技术含量相对较低的低折胶水市场受到巨大冲击,而在技术含量较高的高折胶水受到的影响则要小一些。由于低折胶水技术门槛不高,国内企业卯足了马力拼价格。

  据相关数据显示,国产LED低折硅胶2014年的平均价格为200—400元/千克、高折LED硅胶价格为1000元/千克,到了2015年平均单价分别降至100—150元/千克和600—800元/千克。

  随着LED行业发展进入深水区,封装企业格局变化不定,也在很大程度上影响了辅料厂商对市场的判断。加上封装新技术层出不穷,让辅料厂商更显得无所适从。与此同时,LED行业缺乏规范,市场鱼龙混杂的局面短时间难以改变,特别是在低端市场方面价格更低得让人瞠目结舌。

  即便国产封装辅料性价比极高,但封装大厂也更愿意采购价格更高的进口辅料产品。显然国产辅料厂作为后进者在高端领域还是没有得到封装大厂的信任。在上有进口竞争下有同行低价抢单的背景下,国内封装辅料企业生存将日渐艰难。

  押款风险大,专利成“拦路虎”

  无论是胶水还是荧光粉,都属于“后来想居上”的LED辅料行业。胶水大多还停留在取代道康宁、信越等国际品牌阶段,荧光粉起步也相对国外较晚。

  有业内人士透露,对于高阶领域的封装器件,封装大厂更愿意采购国际品牌的辅料产品,因为企业在做出口产品时,要考虑到专利问题,这也导致客户指定要用国外辅料的现象。作为后进者的国产辅料厂,市场空间相对而言比较狭小,不得不更多地集中在中低阶领域竞争,选择和中小型封装企业合作,从而增加了回款风险。

  业内人士称,一般而言,大厂在收款方面的合作都比较好,但是小厂就比较麻烦。因为,现在很多封装小厂,是靠压供应商的钱生存的。一旦辅料厂未能如约收到款项,最后就可能不了了之。

  就目前而言,LED荧光粉行业回款周期有三种:一是大企业及部分中型企业,付款方式是月结30天;二是中型企业及部分小型企业,付款方式是月结60或90天;三是小型企业,拿货较少,款项较低,付款方式为即时付款。

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