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新经济时代 照明经销商如何掌握主动权?

导读: 新经济时代下,尽管行业的增速高于整体经济增速,但具体到微观层面,各大厂商日子并不好过。当前从行业大佬到中小企业,从大的平台到小的个体,大家都在“摸着石头过河”寻求新方法。

  新经济时代下,尽管行业的增速高于整体经济增速,但具体到微观层面,各大厂商日子并不好过。当前从行业大佬到中小企业,从大的平台到小的个体,大家都在“摸着石头过河”寻求新方法。按传统套路,厂家充当开路先锋,逢山开路,遇水架桥,确定基本安全了,经销商才会后续跟上。然而,当前的市场环境下,则显得过分保守滞后,经销商除了紧跟企业步伐,更应主动权必须要掌握在自己手中,体制未变,思维先行。

  “智能连接”继续受关注

  近年来,“智能”成为法兰克福照明展、古镇灯博会、广州光亚展、香港灯饰照明展等展会风向标。根据研调机构NanoMarkets统计,2013年时全球智能照明市场规模约12.87亿美元,虽然目前智能照明市场偏小,不过未来在厂商积极推动以及节能趋势带动下,市场将持续成长,2019年可达87.1亿美元。

  在国内,雷士、欧普、木林森、阳光、鸿雁、亚明、莹辉、洲明、特优仕、立达信等均在智能照明领域或投身其中、开拓布局,或摩拳擦掌、蓄势待发等,比如欧普的智能化家居解决方案;三雄极光的PAK智能家居系统;鸿雁与华为、京东、乐视等构建“鸿米生态”;琪朗灯饰连接线上线下打造数字虚拟体验店等。

  在国外,此前飞利浦、GE、欧司朗、锐高等国际照明巨头在智能照明领域均推出自己的产品,并搭载苹果Home -Kit、谷歌Brillo、三星Smart-Home等平台。另外,飞利浦基于云计算的智能互联照明系统ActiveSite,欧司朗的Lightify智能控制系统,科锐的SmartCast无线控制平台,不禁让人觉得这是苹果、谷歌等互联网巨头对着干的节奏。

  现代简约风席卷三四线市场

  随着生活水平提升以及80、90后成为消费主力,2015年现代灯无可避免受到宏观环境的影响,但其未来市场潜力不容小觑。如今经济不景气下,一二线市场的竞争压力,三四线市场的吸引力,一推一拉,促使很多现代灯企业开始进军二三线乃至县镇级市场。

  新特丽推出“呢喃”品牌,主攻全国二三线城市,并计划未来几年完成1000 家的“呢喃”品牌专卖店建设;琪朗灯饰推出适合三四线“怡家”系列新品,从2014年开始渠道下沉,每年以100多家经销商店增加的速度发展,并计划未来几年在国内建立1000家专卖店;极美照明拥有超过800家形象店销售网点,2015年度国内销售增长1.6倍,全年销售破亿元;松伟照明凭借强大产品原创力,在三四线市场上多处布点......

  未来,现代灯与家具设计融为一体是趋势,强有力品牌支撑,符合流行趋势的产品,以及优质的消费体验将是终端经销商决胜关键。

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