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价格战、产品战、品牌保卫战下 照明经销商如何避免出局?

导读: 在经营过程中遇到最大的困难是,市场产品款式大同小异,有的甚至一模一样,容易造成同行恶性竞争。在产品仓储上,库存已成为经销商最大担忧,库存量从原先10%左右,上升到30%,占用了商家大量资金,而LED时代快速变化节奏,也让商家库存一直在贬值,甚至成了“垃圾货”。

  如苔藓上的青蛙,不往上爬就会往下跌。加之市场洗牌越发残酷,2016年价格战、产品战、品牌保卫战不断,市场竞争的战火从未熄灭。对于灯饰经销商而言,以往换品牌或选厂家在如今无异于小米步枪对阵坦克大炮,其结果不言而喻。经销商也需积极应对,在减少产品数量的同时,还要优化旗下的产品结构,巧妙设计出产品组合、消化营销费用成本,架构起适销未来发展的结构框架,从而避免出局。

  谨慎看待,走量清库存

  在经营过程中遇到最大的困难是,市场产品款式大同小异,有的甚至一模一样,容易造成同行恶性竞争。在产品仓储上,库存已成为经销商最大担忧,库存量从原先10%左右,上升到30%,占用了商家大量资金,而LED时代快速变化节奏,也让商家库存一直在贬值,甚至成了“垃圾货”。

  对于终端实体店,店中店,卖场独立店铺等商户,建议先找准品牌定位,坚定不移地走品牌发展路线,扩大品牌经营规模、精减产品、增加畅销品数量,减少滞销品囤货、适当缩减店面面积以降低经营成本压力等,抓住新机遇。

  架构适销发展框架

  经销商走产品之路,核心是一个“精”字。精,既是对“量”的要求,更是对“质”的要求。对品牌的选择,既像是一场情投意合的姻缘,更像是一场临机赌博,这可从企业实力、产品和知名度、经销政策、管理和服务等方面进行选择,在考察这些数据时,最好将多个品牌的同类数据进行比较,这样才能更准确判断企业的实力。

  正所谓“结构决定功能,功能反映结构的状态”,为适应大众消费者,各大灯饰经销商都在调整适合自身发展之路,重点发力“腰部”产品。如:主推拳头产品、巧妙设计产品组合、关注“互联网+”“O2O”风潮等“革命”正如火如荼地进行着。高端和次高端灯饰经销商为了生存和发展,必须对自身的产品线进行向下延伸。

  调整产品结构成关键

  灯饰照明行业也是一个发展较为分散的行业,在调整产品结构中集中以下几方面:1、做好选择,选择一个好厂家,选择一个好产品。在选择产品时应考虑自身所处商圈规模;2、合理的产品体系。没有合理的产品体系,也就没有利润结构体系;3、库存量不能太大或太小。爆仓意味着资金、库房的占用,断货则会损失销量和利润,失去机会。4、砍掉资源浪费型单品,重点扶植大单品。从销售好的产品中,选出更具潜力单品,集中资源,门店配送客单量也会增大,势必降低门店直配的物流成本。

  数据话事

  2015年全国房地产开发投资情况一览(亿元)

2016年照明经销商如何避免出局?

  2015年全国房地产开发投资中增长平稳,较去年增长1%。其中,住宅类为64595亿元,同比增长0.4%,办公类为6210亿元,同比增长10.1%,商业营业用房为14607亿元,同比增长1.8%。

  2015年全国各地区房地产开发投资情况一览(亿元)

2016年照明经销商如何避免出局?

  2015年全国各地区房地产开发投资中,东部地区占据半壁江山,达到49673亿元,增速为4.3%;中部地区增速最快,达到19122亿元,增速为4.4%;西部地区增长平稳,达到21709亿元,增速为1.3%;而东北地区跌幅最大,投资额仅为5475亿元,增速为-28.5%。

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