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价格战方兴未艾 渠道战已打响

导读: 在经历2008-2012年的推广期,2012-2015年的爆发期后,LED照明如今进入相对成熟期,尽管价格稍有下挫,但降幅空间有限。2016年,很多大企业(国内一线和国际一线)在品牌和价格之间平衡,而很多中小型企业已到了为价格拼得头破血流的地步。

  在经历2008-2012年的推广期,2012-2015年的爆发期后,LED照明如今进入相对成熟期,尽管价格稍有下挫,但降幅空间有限。2016年,很多大企业(国内一线和国际一线)在品牌和价格之间平衡,而很多中小型企业已到了为价格拼得头破血流的地步。

  目前,行业再出现一个类似飞利浦、欧司朗、GE的综合性巨头可能性微乎其微,在渠道多元化和扁平化的现状下,再三权衡市场、技术、资金和人才等方面压力后,国内绝大部分照明厂家均在自己擅长的细分市场领域耕作,而战线拉的太长的企业很多陷入经营泥潭。通过精准定位,企业找到在产业链中属于自己的位置,通过拓展融资渠道,进而为渠道多元化乃至后期运营提供保障。

  【实施方案】

  明确自身在产业链中的定位

  现在很多企业问题不是出在少做了什么东西,而是做了不该做的东西。经营企业就是在控制风险,第一是现金流,第二就是利润。LED疯狂时期,很多企业家被冲昏头脑,企业蜂拥而上,扩大产能,拓展品类,冲刺渠道。然而风云变化下市场稍有突变,资源配置跟不上,企业便轰然倒塌。因此,众中小企业要剑走偏锋,专注专业细分领域,清楚自身在整个产业链的定位,加强业内间合作。

  激活资本,拓展融资渠道。

  LED市场在快速增长,而企业数量上从原先10000多家暴增到25000多家,一下子僧多粥少。由于资金紧张,上市成为企业关注的话题,大至中小板、创业板,小至新三板、新四板等均成为企业热衷的选择。上市是一条艰辛漫长的道路,随着资本运作的兴起,如今企业通过借助上市公司进行上市不失为一条可行之路。

  拓展整合,渠道多元化。

  在渠道扁平化和多元化的趋势下,传统单纯靠单一的批发或零售渠道的经销商难以生存,这倒逼着厂家实现自身业务板块多元化。厂商可以拓展电商渠道、设计师渠道、房地产渠道、五金渠道等,实现业务的“开源”。

  拥抱互联网,线上线下联动。

  传统渠道与新兴渠道各有长短。对于线上而言,如何吸引客流、聚集人气已成为传统渠道必须面临的问题,对线下来说,如何克服产品体验度较低的缺点,也是这个新兴渠道发展的拦路石。互联网时代下,不少企业正积极探寻让传统渠道与新兴渠道实现合力最大化的方式。

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