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电工行业勿让低价误伤自己

导读: 价格战有低价和高价两种类型,有企业采用高价策略取胜,但一讲到“价格战”自然会想起低价策略,甚至会觉得这是“价格屠夫”的体现。其实,行业里资金链断裂、产品大批次出现质量问题等企业都喜欢玩低价,以牺牲利润为代价获取营业额的快速增长,这无异于慢性自杀。

  自改革开放以来,国内电工整体产业规模已发展到每年230亿元左右。虽然总体规模仍在持续增长,但在经济新常态下,电工行业早已进入微增长、微盈利时代。如今,电工行业的竞争越演越烈,特别是低价竞争相当普遍,使得整个行业都面临着价格下行的压力。2015年彩色大板开关最低出厂价在3.5元左右,如今出厂价也降到1.7元,价格同比直接“腰斩”,使同行人士惊呼,致使行业率先实现“宁愿累死自己,也要饿死同行”。

  其实电工行业是个低关注度、低门槛的电器附件行业,产品的同质化异常严重,很多企业除了低价竞争外别无他途。加上开关产品技术含量不高,生产模式也相对简单,只要买一些配件,就可以组装出外观非常华丽的产品。目前市场上的开关产品,如果没有事先告知,很难对某一刻产品来自哪个品牌做出正确判断,基本上都是几十个甚至上百个厂家在做一款外观差不多的产品。譬如前几年钢架结构流行,很多厂家就一味去打造钢架型开关,如今流行大板开关,大家又开始一窝蜂“旧剧重演”。产品的同质化,自然伴随着某些企业开启低价竞争策略。

  企业的价格策略并不是那么简单,价格战不意味着就是低价。从经济学角度来看,产品的价格弹性变动是由供需双方决定的,当产品价格下降,自然会带来需求上升,这就说明产品的价格具有高弹性。通俗而言,就是产品降价销售马上就上去了,降价才有价值。通常情况下,电工行业喜欢走低价格路线,大多基本集中在中小企业,根本谈不上拥有行业品牌高度,只是想通过激化价格战来促进销量上升。对电工甚至整个建材行业而言,贸然发动价格战,就算经销商要买账,可消费者是否买账还是“未知数”。

  如今自由充分竞争(行业无寡头)市场的价格,不是由某个企业能够决定,双方都在“博弈”。你降别人自然会降,导致最后需求量并没有改变,只是把行业的整体价格拉低罢了。譬如酒业是个高度竞争的行业,其就该有“开瓶费”例子,“开瓶费”简单而言是对服务员的“隐性贿赂”,刚开始推出的时候效果明显,服务员都会对你的态度和热情“不一般”,然而如果别家也开始有呢?这就如同产品降价的道理一样,最后会导致行业进入恶性竞争的循环当中。

  价格战有低价和高价两种类型,有企业采用高价策略取胜,但一讲到“价格战”自然会想起低价策略,甚至会觉得这是“价格屠夫”的体现。其实,行业里资金链断裂、产品大批次出现质量问题等企业都喜欢玩低价,以牺牲利润为代价获取营业额的快速增长,这无异于慢性自杀。当企业利润下降,则相当于在研发、技术、改造、营销、管理等领域减少,致使企业发展后劲不足。

  很多人都在谈整合资源、跨界思维等问题,其实任何事情都是有代价的,不是一个低价就可以解决问题,一切没有利润的整合都是扯淡的。换句话说,谁愿意陪你白玩呢?大家切勿让低价误伤了自己。

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