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生活在夹缝与风口并存时代的照明灯饰电商

导读: 传统生意越来越难做,经销商不知道何时是头。他们感觉到电商对自己或周围人的生活影响越来越大,风口越来越近,必须关注和切入。

  现状:行业对电商的盼望越来越强烈,但电商还没有完全形成自己的气候!

  经销商为什么对电商的发展充满期待?

  电商对传统门店生意确实存在挤压,特别是中低端照明灯具市场,受电商影响越来越深。

  传统生意越来越难做,经销商不知道何时是头。他们感觉到电商对自己或周围人的生活影响越来越大,风口越来越近,必须关注和切入。

  EDS几次千人大活动,对厂家刺激很大。 他们在思考,EDS为什么有这么大的号召力?

  其实,不是EDS的号召力大,是互联网风口的号召力大!

  既然电商风口很明显,为什么现实效果却又那么不尽如人意呢?

  它的瓶颈究竟在哪里?该怎么突破?

  照明灯饰行业电商目前的瓶颈在于,实体与电商的博弈中,厂家不愿意放弃传统实体生意孤掷一注发展电商,最多只想求得二者之间的一种平衡。如果不得不选择,多数传统渠道走得好的厂家不得不选择放弃电商。

  为什么?因为传统生意的现实利益大过电商,所以他们必须这样选择,否则得不偿失。

  但经销商不是这样。他们每天面对电商对他们市场份额的蚕食,不得不高度重视电商的力量。

  但经销商也处于二难境地。一是他们并不甘心放弃传统市场份额,二是他们不愿意接受电商那么低的利润,也不想所有灯具价格那么透明。

  因此,这注定是一场拉锯战。

  面对这么剧烈的博弈,只有三种结果:不是传统压倒电商,就是电商压倒传统,或者平分秋色。

  会不会有一种融合模式?

  这种融合模式也是有的,那就是OTO+连锁+服务商。

  在电商的发展过程中,很多问题始终困惑着行业:厂家的电商究竟该对谁做生意?经销商?消费者?

  经销商的电商究竟该对谁做生意?专业买家?设计师?水电工?还是消费者?

  运营平台究竟该对谁做生意?厂家?经销商?消费者?政府?产业?

  现在对谁做生意?不久的将来该对谁做生意?归根结缔该对谁做生意?

  最后一公里是什么?体验?物流?服务(安装、维修、清洗)?

  怎么解决最后一公里的问题?怎么解决服务和配套的问题?

  我曾经多次讲过,照明灯饰行业电商的现状:只是一种生存状态,一种谋生手段,还没有形成规模化赚钱的生意。

  什么时候可以规模化赚钱?

  什么时候出现超级平台,让多数经营者实现货如轮转,财源滚滚了,什么时候就是大生意,就可以规模化赚钱了。

  如果要规模化赚钱,它必须具备什么条件?它的模式是什么?它的路径是什么?它的方法又是什么?

  这样的平台需要具备什么条件?

  首先,平台必须是真正的平台,你不能自己是某一厂家,自己是某一商家,而是平台投资者和建设者。

  其次,平台要有足够的承载功能,包括平台要足够大,团队要足够专业,资源要足够多,技术后台和系统保障要足够有力,平台要有足够的交易功能、传播张力和资金投入。

  谁具备这样的功能,谁就是当然的王者!

  从平台运营的角度来讲,B2B主要是要撬动厂家和商家,对厂家和商家的垄断至关重要;O2O也是要撬动厂家和商家,但对消费者的引流至关重要。

  目前电商的机会点是什么?

  厂家认识到,不做电商不行了;电商可以赚大钱的传说越来越凶猛;还有相当大一部分足够优秀的厂家还没有传统渠道。

  所以,对于照明灯饰行业的电商:今天是个夹缝与风口并存的时代!

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