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箭在弦上 LED照明行业向全渠道转型势在必行

导读: 猴年开春之际,相继推出的楼市利好政策、推进城镇化进程、新一轮房改等,在整个LED照明行业吹起了一阵暖人的春风,不论是上游的生产厂家还是渠道、终端商,都有很大的市场空间和新的发展机遇。

  2015年对于照明行业而言是异乎寻常的一年,持续的价格战、屡屡掀起的并购案、不绝于耳的产能过剩和产品同质化问题,从厂家到经销商,再到终端门店皆感叹市场竞争硝烟弥漫、日子不好过。年末还沸沸扬扬的闹了一场卖场降租、商家撤场的事件,为这个“寒冬年”画上了一抹难忘而浓重的色彩。

  猴年开春之际,相继推出的楼市利好政策、推进城镇化进程、新一轮房改等,在整个LED照明行业吹起了一阵暖人的春风,不论是上游的生产厂家还是渠道、终端商,都有很大的市场空间和新的发展机遇。

  在市场竞争压力犹存的情况下,随着移动互联网的不断发展壮大,互联网+思维下营销模式不断创新,LED照明全渠道转型发展已经箭在弦上。

  什么是全渠道?

  全渠道本质是对中国零售的一场大变革,不仅仅是对实体零售的变革,也是对电商的变革。全渠道零售,就是企业为采取实体渠道、电子商务渠道和移动电子商务渠道整合的方式销售商品或服务,提供给顾客无差别的购买体验。

  简单来说,就是线上终端和线下终端的融合,就目前而言,线上终端与线下终端是不融合的。线上终端是品牌商的,线下终端是加盟商的,两者之间存在冲突。

  线上渠道相比传统渠道,能够覆盖更多的消费场景、激发消费。在使用网购和手机购以后,消费者的购买热情经常在“线上逛”的过程中被调动起来。网购提供的定制服务、增值服务、售后服务、社交等互动方式,也能够增加消费者的购买欲。

  而与此同时,线下渠道对消费者而言仍然很重要,只是实体店扮演的角色有所改变,消费者还是经常出门逛街,但其目的不仅仅是购物,而是娱乐、社交以及对商品的综合体验。

  这种线上线下融合的全渠道已然成为大势所趋,只是这并不是一个简单的零和游戏。线上渠道应明确其定位和角色,推动线下渠道的运营变革和全渠道融合。

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