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回顾2016上半年全国各大灯饰照明市场状况(华东地区)

导读: 华东地区凭借发达的经济发展水平、产区优势以及批发集散地优势,早已成为照明商家必争之地。但上半年华东市场整体行情仍不容乐观,即便部分地区火爆的楼市也无法拉动低迷的灯市,且看久经沙场的品牌及商家如何应对惨淡行情。

  2016上半年度已然落幕,在中国灯饰照明行业整体低迷的市场环境中,马太效应再度加速上演。然而,行业竞争,是注定惨烈的旅行,路上少不了要用别人的血来暖自己。刀光剑影,恩怨情缘,价格利刃的饕餮饮血,规模屠刀的横扫千军。当光芒划破黑暗,也揭开人性的贪婪与智慧。世界用多少光芒,换来多少疯狂……上半年市场精彩依旧,待得一场繁华过后,谁能一统天下?谁又成枯骨黄沙?

  华东地区凭借发达的经济发展水平、产区优势以及批发集散地优势,早已成为照明商家必争之地。但上半年华东市场整体行情仍不容乐观,即便部分地区火爆的楼市也无法拉动低迷的灯市,且看久经沙场的品牌及商家如何应对惨淡行情。

  江苏:迷茫时期更需明确定位

  江苏灯饰照明市场上半年整体行情惨淡,即便之前高调的商家今年也高调不起来了。加之现在举办各类营销活动的费用逐渐攀升,而边际效应却在不断递减,让不少商家感到迷茫,不知道该如何下手才能扭转局面。虽然2016年卖场仍在扩建,房地产市场亦有回暖迹象,尤其像尤其南京、苏州等重点城市楼市甚至再现难得的火爆场面,排队购房、日光盘等不时见诸报端,但这些并未带动灯饰行业的繁荣。

  回顾2016上半年全国各大灯饰照明市场状况(华东区)

  市场分析不少商户反映受线上冲击,销量下滑,利润率下降。另一边却是网店带动的物流和相关行业兴起的热潮,在江苏常州地区,就连打木箱业务都已渐成规模,有不少人甚至以此为业,可见互联网经济对行业销售模式的颠覆。

  在新常态下,仍然有部分商家在低迷中找到一丝光明。第一,专业性越高,消费者越满意。第二,自产自销,发展本地加工业,以价取胜。第三,线上线下结合拓宽销售渠道。

  消费行为回归理性,消费者对产品质量要求更高,且市场呈碎片化状态,产品愈发趋向个性化,千灯一面的大路货将越来越不受待见,没有哪一种产品哪一个品牌能够一统天下。唯有在专业性上下足功夫,产品做精做专、展示精美体验性强、人员专业高效,才能让消费者愿意掏钱包。在市场迷茫期,更需要明确品牌定位。其次,面对新消费群体,顺应趋势,利用好线上线下平台,才不会被淘汰。

  浙江:新趋势下需顺势而为

  浙江作为人口输入大省,近年来,随着市县城市框架进一步拉大,随之带动如火如荼的基础建设和商品房建设,客户需求大量释放,但仍然赶不上灯具经销商增长的速度,导致目前市场处于严重饱和状态。

  回顾2016上半年全国各大灯饰照明市场状况(华东区)

  市场分析客户的购买习惯已经发生变化,主要表现在以下四个方面。

  第一,网上采购。除了淘宝,京东等综合性电商平台,近两年照明行业垂直电商平台也快速兴起,可以预见,未来能给照明行来带来革命的一定是行业垂直电商平台。

  第二,来自终端拦截的压力同样让经销商的日子不太好过,一些品牌开始直接提供上门服务,比如欧普到家,灯保姆,灯师傅,灯灯易购等融服务与销售于一体的平台不断涌现。

  第三,集团采购,今年浙江省浙江省住建厅下发《关于加快发展成品住宅的通知》,要求到2020年,精装房比例达到新开工住宅的八成左右,毫无疑问,恒大,碧桂园等这些实力开发商会选择集团采购,直接针对厂家。

  第四,商超模式,打造商家自己的品牌成为趋势,例如绍兴明辉灯具超市、温岭金太阳新灯饰城整合了各主流品牌和三、四线品牌,把各品牌分区域展示出来,客户进来,根据客户不同的需求来选择购买灯具。

  浙江市场正在进入转型调整期,亟需有担当能担当的灯具市场紧密团结,依托杭州作为浙江省会交通枢纽的区位优势,共同提升浙江照明行业在国内市场的整体影响力。

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