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中国LED企业要如何打开全球化的大门?

导读: 谈到国际化,记得之前有一位企业家说过:国际化不是国际上卖多少产品,也不是说在国际上投多少资,也不是说销售收入或者份额在国际上占有多大。国际化本质是全球资源的优化配置,进入海外市场目的是什么要清楚,是去获得资金或获得资本,还是获得了市场,还是获得了制造的产能。

  谈到国际化,记得之前有一位企业家说过:国际化不是国际上卖多少产品,也不是说在国际上投多少资,也不是说销售收入或者份额在国际上占有多大。国际化本质是全球资源的优化配置,进入海外市场目的是什么要清楚,是去获得资金或获得资本,还是获得了市场,还是获得了制造的产能。全球化为我们打开了一扇门,使我们有机会在全球配置我们的各种生产要素,包括各种资源,这样就可以用全球上最强大的资金、最便宜的劳动力、最优质的的市场可以在全球上来进行无边界的发展。

  全球化是一扇门,可是门后面等待着企业的是什么?是一览众山小的美景,还是荆棘重生的丛林?走进这扇门,企业又能带些什么上路?

  全球市场对于中国企业有什么样的意义?为什么会要拓展海外市场?

  龚文

  “世界大同,我们讲世界大一统,还有地球村,尤其是互联网的发展,让世界已经没有了地域上的界限,所以中国企业参与国际化竞争这个命题,没有否定的答案,只有肯定的答案。我想,中国的LED企业最终也是要积极地参与全球的竞争,不可能只立足在中国本土。”

  陈峰

  “随着人口的增加,城市化的进程以及个人消费水平逐渐的提高,全球照明市场也在不断壮大,预计在2016年,全球规模将达到6000亿人民币,LED占40%,也就是2500多亿的总价值。2016年出口形势相对来说,是有增长的,增长的幅度在10%左右。室内照明产品出口增长率预计小于室外照明产品增长率。尽管如此,随着国内LED产业竞争激烈、利润空间逐渐下滑,再加上国内产能过剩,而且部分国家比如发展中国家印度、巴西等新兴市场出现了新的增长点,更多LED企业选择走出去。”

  黄海

  “雷曼显示自2005年成立以来,一直就以海外市场作为我们最重要的战略方向,这其实是由于当时在公司层面做的一个战略决策,我们当时是以LED封装和显示作为我们的两条主线,所以分别做了封装面向国内和显示面向海外的战略布局,从2005年一直到现在我们持续地在国际LED显示屏市场做了大量的开拓工作,我们的开拓一直有着非常明确的战略方向和具体的细分市场。”

  张锋斌

  “我们成立之初,就开始注重国际市场。但是以前,我们做的国际市场,都是一些零星的项目,比如俄罗斯商场、迪拜酒店、荷兰大剧院。目前,在景观亮化领域,爱克莱特在国内应用不管数量、体量、技术的难度以及呈现的方式,在整个国际上都是比较领先的。所以,未来我们的方向是希望将这种领先的城市亮化方式带到海外。目前我们跟东南亚一些国家旅游局都有接触,他们对这种方式非常认可,我们也达成了初步的合作协议。”

  丁华

  “今天我们很多LED都在国内内斗,为什么?为什么不去闯闯世界?从进入LED行业,茂硕就已经开始“海外渠道+大客户”的战略布局,2015年时我们已经有4000万美金的销售额。今年、明年到2018年,我们会有一个三年的布局,大概有20几家针对性区域的渠道代理商。另外,我们会做一些针对性的大客户配套服务,这是我们在海外市场层面上的布局。此外,作为一家上市公司,我们也会将国内出口型的氛围调动起来。针对这部分,我们做了很多努力:第一,我们成立了专业性的第三方认证机构,搭建了标准的光学实验室、标准的化学实验室,针对认证,我们成立了966的标准暗室,为我们的国际性客户提供一些增值服务。而且国内一些客户、中小企业有需要都可以来找茂硕,我们一定全力支持。从产品可靠性以及成本等,我们可以综合考量,我们对外承诺提供标准的配套服务和LED驱动电源的系统性解决方案。第二,茂硕联合了很多基金、银行,提供金融服务,我们会整合供应链,国内的中小企业在供应链上有需要进行金融方面的支持,我们茂硕会全力支持。作为国内LED电源行业的上市公司,推进行业的发展,茂硕责无旁贷。”

  黄恒超

  “LED行业里面,白云化工主要是硅酮胶产品在行业内的配套应用,助力LED行业走向国际化。LED密封胶一个用于灌封,一个用于密封,一个导热,在这个行业里面,针对这些需求,尤其是中高端,我们在国内处于垄断地位。为什么这么说?国际上照明巨头如飞利浦公司所有代工厂用的胶都是用的白云化工。之前他们还到公司审厂,他们技术部的经理对我说,他们将白云的一款胶SMG533列为他们的万能胶,密封、灌封、导热全都采用我们的。他们对我们产品的评价是又好又便宜。目前国际上都没人可以与我们竞争。国内企业包括佛山照明、木林森、浙江阳光等,这些基本上都采用我们的,特别是在福建、厦门市场主要是由白云化工垄断。他们普遍反映,目前白云化工胶水质量是任何厂家都比不上的,做得非常稳定。”

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