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LED照明电工企业为赢得市场放了哪些大招?

导读: 上半年,不少电工品牌在竞争激烈的市场中激流勇进,取得了令业界瞩目的好成绩。下半年,为了继续抢占更多市场份额,各大电工企业纷纷放大招:深耕渠道、广推新品、强化宣传、培训团队……

  上半年,不少电工品牌在竞争激烈的市场中激流勇进,取得了令业界瞩目的好成绩。下半年,为了继续抢占更多市场份额,各大电工企业纷纷放大招:深耕渠道、广推新品、强化宣传、培训团队……

  狮盾电气

  完善产品结构实施精益生产

  今年上半年,狮盾电气保持高速的发展势头:首先,“走进狮盾”“跟着狮盾走”“狮盾带您游世界”“集中作业”等大型活动在全国范围火热开展,产品销售额较去年上半年同期增长40%;其次,狮盾电气在全国的销售网络不断完善,上半年销售网点增加1000多个,随着渠道网点的不断增加,狮盾电气在终端市场的品牌知名度和市场美誉度也不断增加;再则,狮盾电气不断加大产品的研发力度且成效显著,今年上半年,狮盾电气推出了六大新品系列,进一步完善狮盾电气产品结构,为消费者提供安全、时尚的开关插座产品。

  与此同时,狮盾电气今年年初斥资3000多万元在中山小榄购置了占地面积40000多平方米的工业园,后期将继续投入3000多万元。新厂房建成后预计年生产规模将达到5亿元,为狮盾电气未来几年的发展奠定坚实基础。

  下半年,狮盾电气将继续在全国范围内开展大力度的集中作业,为狮盾合作商家提供更好的服务;与此同时,狮盾电气还实施了“大客户培养计划”,通过扶持核心客户来进一步完善狮盾电气的产品销售网络。为了在激烈的市场竞争中保持更多核心优势,下半年,狮盾电气将升级ERP系统、引进OA系统,不断提升公司的后台服务能力。

  狮盾电气营销副总经理任伟表示,今年,国内经济的不景气给电工行业带来一定的影响,整个行业的增长速度放缓。面对这种变化,狮盾电气首先要坚持产品创新,增加产品的附加值;其次,在销售方面,要对渠道精耕细作,完善产品销售网络;再者,要提高后台服务能力,实行精益化生产,降低生产成本,提高生产效率,在市场发展中“稳中求进”。

  锦力电器

  全面进行品牌战略升级

  上半年,锦力电器取得了令业界瞩目的好成绩:推广方面,锦力电器在2016年上半年着重于线下经销商会议、厂商互动、集中拓展等活动,均取得了预想中的效果;品牌方面,锦力电器联手“中国十大品牌策划机构”,进行品牌升级战略合作,顺应市场变化,意欲实现“弯道超车”。

  针对竞争日益激烈的细分市场,有着31年电工制造历史的锦力电器也需在细分市场上建立起自己的“防线”:树立产品标杆,同时,锦力电器下半年即将推出的“金玺”“美家”“尚家”等系列开关插座,预估能有效地在大流通渠道内打击各竞争品牌,并填补品牌在高端渠道的空缺,提高市场占有率。

  锦力电器表示,相对于2016年上半年市场的低迷和不确定性,2016年下半年的电工市场将会逐渐趋向稳定,并呈现“回暖”迹象。下半年正值家装热季,相信电工市场的整体销售额相对于上半年会有所提升。针对电工行业的发展趋势,具有多年行业经验的锦力电器早在年初的时候就力推“CRM营销系统”和“品牌升级”两大项目:CRM系统在7月全面上线,让销售过程变得高效、社会化、自动化,实现精细化管理;品牌层面,在上半年着力推品牌升级项目,深入市场调研,下半年将进一步抢占市场话语权。

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