商照家居双轮驱动 雷士照明净利增3.8倍

　　LED上市企业2016半年报新鲜出炉，其中，雷士照明(HK2222)业绩尤为抢眼。其上半年净利润达到1.35亿元，拨备后归属上市公司股东净利润8214万元。同比增长3.8倍，创下近四年的最高水平。

　　笔者从雷士照明了解到，果断转型成就了他们从传统照明领导品牌迅速过渡到LED照明领导品牌，而发力家居照明、布局O2O渠道更对雷士的发展起到关键性作用。

　　商照、家居双轮驱动

　　身为雷士照明掌舵人的王冬雷，一直坚持因时而变。他认为，雷士过去十多年一直在商照领域深耕，尽管已是不错的业绩，但不能满足于此。王冬雷判断，家居灯具业务将是新的商机，于是提出“商照”与“家居”双轮驱动战略。

　　王冬雷认为，商照与家居并重的举措，将使运营中心的资金运转能够相互补充，同时也是品牌资产很好的延伸。他重新组建家居团队，并走访渠道和市场，调研最新的市场趋势，对产品进行重新规划。

　　在产品研发方面，2015-2016年雷士照明累计开发产品4000多款。他们的策略是，从研发口推动的上下游产业链整合，让芯片研发部门提前参与照明产品研发，上下游联合规划的光电技术平台现已覆盖雷士约60%的产品线。而针对家居产品，雷士照明推出不同风格的高端产品线，提升产品力，满足细分人群的细分需要。

　　据王冬雷介绍，今年上半年，雷士的家居照明业务增长30%以上，稳居行业一线品牌地位，并与第二梯队品牌拉开相当大的距离。

　　电商业务增长180%

　　LED照明产品的销售渠道，过去都是依赖传统的经销商。而随着互联网时代的到来，雷士开始大力发展线上与线下结合的O2O模式。王冬雷认为，年青一代的生活方式已习惯从互联网获取资讯和消费，但同时，线上消费人群与线下消费人群并不完全重叠，电商不会完全替代线下市场，因此需要线上与线下并行。

　　从去年开始，雷士建立起500多家O2O体验中心，以建设O2O门店为基点，实现互联网向终端引流。去年下半年，雷士加大投入建设新的品牌商城，把终端门店电子化到互联网，打造O2O门店的网上社区。而对于原有的终端渠道专卖店，雷士紧抓消费升级潮流，进行家居风格大店改造。同时，从总部到各地运营中心都重新组建专门的家居销售团队，让经销商从坐商到行商。

　　行业专家分析，变革后的雷士运营中心既是一个销售业务实体，也是一个整合了工程运营服务、物流资金服务、渠道支持以及售后服务的区域平台服务商。据不完全统计，今年1-7月，雷士全国录得300多家门店增长，江苏、安徽、广州等运营中心的增长达到历史最高水平。

　　2016上半年，雷士品牌相关业务规模超过50亿元，其中电商公司增长180%。王冬雷预计，到今年底，整合了上下游产业链的大雷士集团，将成为中国照明行业罕见突破百亿市场规模的集团化企业。