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从“价格战”到“价值战” 照明企业如何谋求市场?

导读: 照明行业的“寒冬”尚存,转型的阵痛中,企业或“偃旗息鼓”,或奋勇直前,或转型升级,或“品类大杂烩”或“瘦子”专业户。“时势出英雄,英雄造时势”,伴随着LED照明产业经历从起步、快速成长到步入成熟发展阶段。

  照明行业的“寒冬”尚存,转型的阵痛中,企业或“偃旗息鼓”,或奋勇直前,或转型升级,或“品类大杂烩”或“瘦子”专业户。“时势出英雄,英雄造时势”,伴随着LED照明产业经历从起步、快速成长到步入成熟发展阶段。新的周期、新的形势、新的格局,逐什一之利,谋一方之霸,擎起照明行业大旗,笔者认为,寻找新时代的中坚力量的时刻已到。

  从“价格战”到“价值战” 照明企业如何谋求市场?

  现状:照明板块新变化

  国内生产企业主要呈现以下特点:数量众多、规模偏小、民营为主。据不完全统计,全国照明电器生产企业超过2万家。随着LED产业的不断,未来将会出现怎样的市场格局呢?

  家居 从“亮起来”到“靓起来”

  照明这一传统行业,自固态照明技术进入应用市场以来,对传统照明行业的生态造成了巨大的冲击:从传统照明向节能环保高效照明转变,从非智能向智能照明转变。转变,似乎将照明行业的传统积累做了某种程度上的消解。一方面,照明市场渗透率仍在提速,价格降幅也有所收窄,商照、家居市场表现突出。

  据华艺灯饰照明市场总监张岩介绍,近年来,家居照明产品由单一照明功能向照明与装饰并重的方向转变,见光不见灯的光学解决方案是未来发展的趋势,从“亮起来”向“靓起来”转型,更加强调装饰性和美学效果。

  商照 传统商照与LED技术交替

  光源是支撑整个照明的基点,在传统照明时代光源和商照是划分的很清晰的,现在LED时代筒灯都被规划为光源,所以在LED时代没有明显的商照概念,人们把一些满足特别照明要求的特定灯具称为“商照”,这一点,笔者从金陵照明有限公司营销副总经理仝强处得到认可。另据华艺商业照明总经理黎忠宁介绍,未来商照的发展方向将根据固态光源风向技术变化做调整。理想状态下可替换传统大功率的卤素灯,鉴于大型场所需要显指达90%以上,现有产品的光效与热度技术难题仍需克服。

  目前市场主力依然还是光源替代类产品,如 LED 球泡、LED 灯管、射灯以及目前市场上火热的灯丝灯等。从去年9月,商业照明实行严格的质检要求,黎总介绍,商照产品需要整灯过3C认证。产品标准包括光效、显指、色温色差,环保等。在外观,结构基本定型,在传统灯具上稍微调整,配置走向标准化,比如光源模组、光引擎等。

  户外 从简单照明到智慧照明

  LED价格下降以及采用智能控制驱使户外照明系统增长。户外照明控制市场,包括运动传感器、光电池,智能控制和控制软件,预计将从2016年的4.92亿美元增长到2025年的13亿美元。另外,智能照明已经成为关注的焦点。有人认为,时下智能照明叫好不叫座,仍停留在概念上面,并没有实际落地;也有人认为,智能照明即将进入千家万户,成为未来的趋势产品。

  杨发灯饰在户外领域深耕达16年之久,据中山市杨发灯饰有限公司董事长杨焕明介绍路灯款式从单一功能性迈向景观,从定制化转向标准化的转型升级,有利于跳出价格战,打破地域限制,户外领域竞争重点将不再是集中于价格,技术升级,产品不断优化才是硬道理。随着智慧路灯的舆论呼声高涨,就目前技术而言,“理想很丰满,现实很骨感”。资源的整合成为智慧路灯是否成功落地的关键。

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