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照企“走出去”须知 日本照明市场特点分析

导读: 2011年3月爆发的9.9级地震是日本的LED照明开始迅速发展的契机,地震导致的核泄漏令日本民众的能源消费观发生颠覆性改变,核能已不再令人高枕无忧,对照明节能的迫切需要让新兴的LED照明有了用武之地,从2011年开始,LED替换类产品得以高速成长。

一、LED照明产品在日本照明市场中的份额大幅提升

2011年3月爆发的9.9级地震是日本的LED照明开始迅速发展的契机,地震导致的核泄漏令日本民众的能源消费观发生颠覆性改变,核能已不再令人高枕无忧,对照明节能的迫切需要让新兴的LED照明有了用武之地,从2011年开始,LED替换类产品(Retrofit)得以高速成长,不到三年的时间已占据照明市场的多半壁江山;而LED具备节能优势的同时也有长寿命的特点,这使得到2013年底,替换产品市场迅速趋近于饱和,市场潜力开始转向LED一体化灯具方向。

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日本照明工业会的产业规划设想在2020年,日本照明市场上将100%销售LED产品;到2030年,包括市场销售和存量使用的全部照明产品将为LED产品。

总体而言,日本目前已是全球LED照明普及率最高的发达国家。

二、日本市场两级分化严重,新锐企业短时间难出头

松下和东芝是日本照明市场当仁不让的超级品牌,两家企业产量约占到整个日本通用照明市场的7成,Endo、Iwasaki、Koizumi等则在灯具领域各显神通。虽然IrisOhyama、SHARP、NEC等借东日本地震后LED替换类产品高速成长之东风占据了市场的一席之地,但目前来看,松下东芝的市场双雄地位依然不可动摇。

松下作为日本照明头牌也在前几年频频扩张国际版图,先后收购了美国名企Universal,德国配件厂商VS和印度电工照明品牌Anchor等,照明业务销售额超越GE,一时风光无两。但近两年由于经济低迷,需求萎缩和竞争惨烈等原因,双雄也在逐步回收,松下先后关闭了位于中国杭州、印尼和本土的工厂;东芝则在去年宣布退出白光LED业务,之后又将照明的中国业务卖给了康佳。

三、市场相对封闭

除却文化意识领域的深层次原因,日本拥有强大的产品研发和制造能力,完善的配套产业,这也决定了其是个相对封闭的市场。强如国际巨头PHILIPS和OSRAM也未能真正打开日本市场,只是分别依靠收购IrisOhyama和与三菱合资成立OSRAM-MELCO公司(该公司目前已停止)才勉强进入。

四、准入门槛较高

日本市场的照明产品认证自成体系(PSE认证),对电气安全的要求严格,如外置电源的LED灯具要求有A类PSE菱形认证。

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内置电源的LED灯具和自镇流LED灯泡则需B类PSE圆形认证。

照企“走出去”须知 日本照明市场特点分析

此外要求电源必须是隔离电源,同时对整灯的芯片和荧光粉也有专利要求,总而言之准入门槛高。单体客户要求也高,但总量和利润均可观,信誉普遍较好,适合生产中高端产品的企业进入。

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