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“政策利好价格下降 业绩却下滑”:LED照明何去何从

2012-11-05 08:37
黯影冰风
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  2012年已经走完了3/4,玛雅预言中的世界末日已经渐行渐远,然而如火如荼的LED行业还真成就了不少企业的末日。钧多立、愿景光电等一批企业的倒闭,已经成为LED行业洗牌的牺牲品。

  过去,LED企业只是关注中上游产业,关注如何做大规模,却惟独不关心终端市场。因为照明市场蛋糕足够大,大家完全不愁销路,相信国内许多较早进入LED领域的企业还沉浸在“用一背包的灯珠换一背包港币”的美好回忆中。

  如今,市场正在悄悄地发生着变化。

  我们的上游芯片光效提升了,价格下降了,政府利好政策出台了,集万千宠爱于一身的LED照明,市场愈发明朗。然而,出人意料的是,我们的业绩却在下滑,利润正在不断被压榨。同时,产品库存大量积压,迟迟不能变现,企业直呼hold不住。

  如何打通产品销售通路,降低库存压力,终端渠道建设被大家提上议事日程。作为终端渠道的重要模式之一, LED品牌专卖店的建设呼声也是此起彼伏。众所周知,专卖店对于企业塑造品牌形象、提升产品销量发挥着至关重要的作用。同时,专卖店还承担着产品售后服务的责任,快速完善的售后服务也将大大提升企业品牌形象及市场满意度。

  然而,由于目前大多数LED照明企业受制于产品线单一、品牌缺失、资短缺等因素,专卖店建设始终是雷声大,雨点小。目前,在LED照明终端市场,专业从事LED产品经营的商家门可罗雀。而专卖店建设就如同食之无味,弃之可惜的肉骨头,令企业陷入两难境地。

  诸如阳光、雷士、三雄极光、欧普等老牌传统照明企业,其品牌影响力正是来自于其上千家的专卖店。然而,在传统照明领域被大家运用得炉火纯青的专卖店模式,在LED照明领域却遭遇了水土不服,陷入叫好不叫座的尴尬局面。

  记者通过对北京、南京、成都、深圳等地的灯饰市场走访了解到,目前LED专卖店无论从品牌,还是数量来说都相对较少,仅有雷克、企一等少数几家。

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