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照明渠道探索:电商模式推广LED现状及潜力

2012-11-28 09:31
野明月
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  随着80后、90后互联网一代逐渐成为消费主体,网络媒体的迅速发展。52%的消费者表示通过网络获得灯具品牌信息,这足够说明网络渠道将要成为LED照明重要渠道之一。网络购物的快速增长同样也为整个LED照明行业的销售渠道提供一种新的可能,因此,探索LED照明行业电子商务之路具有重要意义。

  其次当前的LED照明行业渠道营销体系仍以工程渠道等隐形渠道为主。一些处于转型中大型传统照明企业掌握主要渠道,并加强与设计师、设计院、大项目工程等深度合作,对于众多没有传统照明渠道积累的LED照明企业来说,这是明显短板。因而,对于现阶段LED照明企业来说,让LED灯具快速进入传统照明灯具的经销渠道非常困难,而且前期资金投入也非常大。而作为网上销售的低成本、广覆盖的优势变得显而易见。

  常见电商模式:企业入驻+供求购产品(或产品展示)+展会+资讯

  目前,随着LED照明火热,众多有关LED照明网站以及子网站像雨后春笋纷纷开始建立起来。只要在百度搜索框输入:LED+电子商务,可以搜索出500多万条相关信息。这些媒体都希望通过升级或改版为众多LED照明企业提供品牌宣传、产品展示的推广渠道、贸易平台等服务。小编仔细观察发现,企业入驻+供求购产品+商城+展会+资讯是很多媒体一些大体类似模式。虽然存在很多这样看似比较完整网络渠道推广服务媒体,但是很多媒体平台的信息是不完整、功能服务是不齐全的。

  企业入驻+供求购产品+商城+展会+资讯是一种很好电商模式,不过由于资金、技术、历史、产业差异等问题,也难以形成像淘宝、京东商品交易模式大型LED照明电商平台。

  从平台选择上看,几乎所有品牌都选择淘宝作为电商平台

  近两年来,不少传统企业开始悄然试水电子商务,纷纷推出了自己的B2C网站或线上旗舰店。尽管近年来服装、鞋子、图书等特别适合线上交易产品火热起来,但是目前来说网络购物还只是处于发展阶段。因此,在LED照明企业中自建B2C尚属个别,目前纯电子商务销售的主要是与第三方电子商务平台合作,如淘宝、京东、拍拍网等合作,支付一定管理费、推广费用等,利用第三方电商平台积累的资源,达到推广及零售目的。

  从电商平台选择来看,LED照明企业主要选择淘宝这家国内最大电商平台作为阵地。打开淘宝网,在搜索栏输入LED,即可找到超过150多万条搜索结果,从LED球泡灯、LED单灯、LED射灯到LED装饰配件等应有尽有,价格也从几元、几十元到上百元不等,品牌有飞利浦、雷士、长虹、卡西欧、夏普、海信等等。相关的店铺也有3万多家,但商城只有800多家,做到金冠级别暂无,做到皇冠级别也有800多家。而打开京东商城,在搜索栏输入LED,相关产品只有4000多,主要集中在LED灯、台灯、吸顶灯、应急灯等。

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