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电商模式:国内LED照明企业渠道新方向?

2012-12-04 09:04
小鱼时代
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  虽然今年有众多利好,但欧洲经济不景,直接打击了以出口为主的LED产业,加上价格战越来越激烈、同质化严重、销售渠道尚未铺开、库存压力大、年底资金紧张等等因素,让LED照明企业的处境并不乐观。明年或将是中国LED照明产业关键一年,将出现更大规模的洗牌。

  在29日的佛山研讨会上,销售渠道问题备受与会人员关注。据介绍,与陶瓷、家具等家居产业相似,近年来,越来越多LED照明企业积极投身到电子商务大流中,不少原本以出口为主的LED企业,更把电子商务作为其敲开国内市场的“金钥匙”。

  “目前LED照明推广主要有三种,一种是经销商模式,这种模式传统照明运用了很多年,因此缺乏品牌效应的LED照明企业,并无优势可言;其二是直营店模式,这种模式需要较大的资金、人力投入,对于大部分正处于发展初期的LED企业而言,压力不少。第三种便是电商模式。这个模式较新,前期投入费用较前两种低,因此较受LED企业欢迎。”佛山市照明灯具协会会长吴育林说。

  他介绍说,目前LED照明企业常用的电商模式,大部分是进入天猫之类的综合性电商平台,以及家居类、LED灯具类的专业电商平台,小部分则是自建商城。“然而借道电商平台,价格必须很有竞争力。因此定位高端的品牌或者产品必须很谨慎,建议不要随波逐流进入电商。另一方面,由于国内的LED照明标准并不完善,更不具执行力,因此为了占领市场,不少企业不惜牺牲质量打价格战。这是很危险的信号,会让整个LED照明行业受损。”

  针对渠道问题,记者随机采访了几家与会的佛山LED照明企业代表。佛山照明LED事业部相关负责人表示,目前电商渠道的销量约占LED灯具总销量的5%,价格走的是大众路线。而凯西欧的相关负责人则介绍,目前公司正在建设天猫网上商城,将主要销售有价格竞争力的筒灯和射灯。另一家企业负责人周先生则告诉记者,他们暂时还不考虑做电商,准备仍沿用传统经销商渠道。他认为让消费者直观看到照明效果,对于销售更有帮助。

  佛山市照明灯具协会秘书长张华表示,目前佛山市的LED照明企业还没有大规模进入电商,但趋势是很明显的。“一方面企业需要铺开渠道,更需要资金,另一方面,消费者越来越习惯到网上了解甚至购买商品,这个消费习惯决定了新兴的LED照明产业必须尽快利用电商平台,占领市场和话语权。

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