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LED照明市场:依然“渠道为王”

2012-12-24 08:50
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  LED业者的通路布局策略将左右其市场成败。随着愈来愈多业者加入,LED照明市场已打破以往灯源、灯具与通路业者各司其职的专业分工商业模式,呈现百家争鸣的态势。此时,唯有能善用创新通路与行销手法的业者,方能赢得更多消费者青睐,并抢占更大市场商机。

  2012年对从事发光二极体(LED)产业的业者来说,有着不同程度的感受,一般来说从事LED照明的制造商都感受一丝寒意,销售数量的成长和售价下跌的速度不成比例,虽然价格已到了成本边缘,品质也不输国际大厂,但是就是卖不出去,导致库存变多、公司财务吃紧,相反的市面上的灯具销售通路商,LED销售的比例持续成长,且获利每年成长50%,这代表什么?只有一个事实,那就是LED照明的重点不是在制造,而是在通路,图1和图2两张示意图即可说明。

  替代传统灯具指日可待LED照明未来决胜点在通路

  图1是传统灯具制造与销售的途径,可发现全世界生产灯泡的厂商其实不多,而很多生产灯泡的厂商并不直接生产灯具,大部分是找其他厂商合作不同款式的灯具,最后由通路上架让消费者选购,所以可发现这是一个正三角形的商业型态。

  图1传统灯具制造与销售途径

  但到了LED灯具时期,可发现商业型态改变为倒三角形,如图2所示,因为LED产能持续供过于求,所以传统的分工已不复见,LED封装厂或LED晶片厂转投资的照明公司以大量制造来降低成本,新进入市场或是挟带着通路优势的厂商,则采取原始设备制造商(OEM)的方式跨入LED照明领域,所以导致灯源和LED灯泡的厂商急速增加,DisplaySearch预测照明通路会是LED厂商的决战点。

  图2 LED灯具制造与销售途径

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