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LED照明行业迎来黄金五年 老板准备好了吗?

2013-01-29 09:45
木中君
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  “2013年至2018年将是LED照明的黄金五年。因此,各位企业老板必须要抓住机遇,以创新营销模式开拓内销市场。”这是在华商MBA中山同学会LED灯饰行业交流会上,听到广东省照明电器协会副秘书长、广东光亚照明研究院总监刘俊对与会的40多家LED照明灯饰企业老板发出的建议。正如所言,目前我国LED照明市场的营销渠道多达10种,然而几乎都存在一定风险和陈旧。比如传统营销模式之一的卖场销售,有需定制、耗时长等特点,使得企业在资金周转疲于应对。另外,很多企业都认为‘请明星’能提升品牌形象,从而带动产品销量。殊不知,这是企业对塑造品牌存在认知误区,能否达到提升品牌效应的功效,在这里我们要打一个大大的问号。由此看出,如何进行市场营销渠道创新成为行业亟待解决的难题。

  LED照明销售渠道有缺陷 创新市场营销模式刻不容缓

  LED时代来临了,LED技术革命将在不久的将来彻底改变行业的竞争格局。友曰:“今日的LED企业必须学会在痛苦中仰望未来”!“时来天地皆同力,运去英雄不自由——LED时代,不同企业的不同命运”,用这句话来形容2012年的LED企业发展并不过分。企业要想扭转命运的航线,就得在营销上学会变通和变革,LED照明营销,要不断玩出新花样才会有发展前景,墨守成规或死搬硬套地模仿他人的点子,终究是跟在人家屁股后面走的把戏,结果是总慢于他人节拍,使照明生意很难有经营上的起色。任何照明企业在经营管理上都必须表现出自己的内在功夫,方可创造出生命力,这也是赢得顾客的要点之一。

  在竞争日趋激烈的时代里,做哪一种生意都有可能碰到各种挫折和挑战,但必须让自己去突破困境,而不是随意削价销售商品。此刻,老板一定要拿出魄力和决断力,在创新方面去力求寻找新的机会,扭转现状,使滞销商品很快畅销起来。

  今年以来,受国际国内经济形势的影响,国内LED行业出现了较明显的产能过剩,不少LED照明企业陷入经营困境。面对当前LED照明行业的诸多困难,LED照明企业该如何突破行业发展瓶颈?刘俊认为,企业除了通过完善供应链系统、加快产品研发、降低生产成本、提高机械化程度,以及营销人员的专业化、高素质化等手段,,切实提升企业的核心竞争力之外,还要创新营销模式。企业要想从经营困境中突围,创新营销模式必须是LED照明行业刻不容缓的头等大事。

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