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鸿雁电器王米成:慢也要走,别停下来就成

2013-03-26 14:27
苏子言岁月
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  “能不能再加我一个?”昨日上午9点,23位早报走读浙企的第二批学员正要坐车出发,一位读者还特地追上车来问。经过首场“早报走读浙企”活动,读者的参与热情更加高涨,报名人数也不断攀升。

  昨日举行的第二场活动中,学员们走进杭州老牌电器企业鸿雁电器,并和鸿雁电器总裁王米成进行面对面交流。

  不光做照明,还做智能系统

  “你看,只要按一下这个遥控器或者手机客户端,所有的LED灯就会打开,窗帘会自动关上,LED灯的亮度会根据屋内光线自动调节。”在鸿雁电器的智能照明系统体验馆内,学员们感到无比新鲜,只要轻轻点下手机上的软件,办公室或家居室内的照明设备就会乖乖听话,根据办公、餐厅、影院、会议等需求,调节室内的照明光线,冷暖光也可轻松切换。

  这些智能化的体验,让学员们眼前一亮,其中就有来自照明企业的学员。如今,杭州有200多家LED企业,2009年才正式开始踏入LED行业的鸿雁电器,怎样做到后来者居上?事实上这样的问题,王米成被问过很多遍。

  他告诉记者,“其实很多新踏入这个行业的企业除了有资金以外,缺乏其他方面的优势,鸿雁除了有资金,还有多年的品牌和电工产品渠道。这是其他企业所没有的。”

  LED会不会和光伏产业一样,最后因为产能过剩而面临很多问题?王米成对此并不担心。“LED灯现在看来价格偏高,但和去年比今年已经降价一半,其实LED产品过不了3年就是‘大路货’,所以我们率先做智能照明系统,当人家在提LED的照明产品时,我们已经可以提供整套的智慧照明系统了,这个就是我们的差异化定位,走弯道来超车。”

  先升级才能有转型

  近段时间,传统实体企业的“转型升级”已被人们多次提及和呼吁,鸿雁电器也常常被认为是转型升级的典型案例。

  不过王米成认为,“转型”和“升级”是两码事。

  “我常常听到在一些论坛或者会议上,人们提到行业不好所以被逼转型,但我的看法是在自己的行业都经营不好,有什么理由转到别的行业去呢?”王米成说,在高速发展的中国,一个新兴产业过不了几年,就可能会成为明天的过剩行业,因此转型不是目的,关键要升级。

  “我们在转型的路径设置上,一定是先将我们原有的电工行业做到领先,再做我们的LED照明行业。”王米成坦言,在照明行业,鸿雁这几年的投资非常大,尤其LED照明行业前期肯定要烧钱,如果没有鸿雁其他3个传统产业(电工、管道、智能)做强大的“供血”支撑,是无法做长远的。

  “先把主业做强了,才有条件去转型,不然很容易把企业转死。”

  坚守实业要耐得住寂寞

  王米成和学员们分享说,这几年跑了很多国家,学习国外的先进管理,但他发现,原本以为日本、韩国都是依靠松下、三星等大企业在支持整个国家的经济发展,出乎意料的是这些国家包括欧美在内,都是依靠创新型中小企业来支撑整个经济体系,这些企业往往只专注于某个细分行业。

  “而中国很多企业喜欢盲目搞多元化,特别浮躁,沉不下来。”王米成说,鸿雁一直以来坚守实业,做民用消费类的产品,尽管这个领域销售规模肯定比不上大型装备制造企业。

  “我和别人说我们一年销售额几个亿,人家都不相信,反问我这是利润吧?”有时候外界环境对于企业规模的追求,会给他一些压力,此外各种“赚快钱”的诱惑也时刻考验着企业。

  “但企业不怕走得慢,就怕停下来,盲目扩张有可能就会导致今天出现资金链断裂。所以我们不擅长的事就不做。”王米成透露,事实上从2005年以来,鸿雁基本实现销售额3年翻一番,看上去比大规模扩张的企业慢得多,但这样才使得现在的企业更有底气,并保持充足的现金流。

  王米成坦言,鸿雁2005年就开始做照明,已经做了8年,直到现在才敢说在这个领域开始赚钱,这需要一个企业经得起诱惑,耐得住寂寞。

  通过参观鸿雁的生产线和实验室,以及经过两个多小时的深入交流,从财务报表预算制定到企业的战略布局,学员们收获满满。“我觉得王总的知识面很全,他讲企业预算制定的时候,我会误以为他是学财务出身呢!”活动中一位学员向记者感叹道。

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