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LED照明竞争理念:品质第一 寿命为王

2013-05-17 10:31
论恒
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  2013年第一季度,这个春天有点冷,而LED照明行业却是一片“红海”,乱象横生,同时多个国家和地区对进口LED灯具产品设置了更高门槛。面对此内忧外患,许多人在想:LED行业会不会成为下一个光伏?怎么才能避免LED行业成为下一个光伏?LED照明企业如何才能跳出“红海”,在行业洗牌中立于不败之地?

  众所周知,相较于传统灯具,LED灯具的优势是节能、无污染、寿命长。经过近几年LED照明技术的飞速发展,各企业的产品在能效方面已相差无几。由于LED灯具目前价格较高,大多数LED企业便试图通过降低成本取得价格优势,以期提高市场竞争力。但由于原材料、制造技术成本的降低,产品品质得不到保障,反而导致企业形象受损,产品滞销。

  以最常见的灯管为例,以当前的技术,各品牌产品在性能方面都不会有太大差异,几乎都能满足客户的需求。A产品价格10元,寿命1年;B产品价格20元,但由于散热技术先进,光衰较小,寿命可达3年。哪个能为客户节省更多的成本?答案显而易见。但在现实的市场行为中,有很多企业片面追求一时的低成本高利润,不去帮助客户改变其在长期收益方面的理解偏差。这或许短期内能获得较好的销量,但随着客户对长期收益越来越重视,企业的发展空间会越来越小,最终必然深陷价格战的“红海”中无法自拔。

  其实,客户选择产品的宗旨只有一个——质优价廉。但“质”与“价”绝非对等关系,“质”为“价”之基,而对于LED灯具来说,寿命又是品质的最高表现形式,寿命长本身就体现了良好的品质。降低价格无可厚非,但若以牺牲品质与寿命为代价,最终的结果必然是得不偿失。长远来看,唯有优质、长寿的产品才能从根本上降低成本,才能使客户的利益最大化,才是保持产品竞争力的根本手段。

  “物竞天择,适者生存”是自然界万事万物都必须遵守的生存法则,每个新兴产业走向规范化都会经历“洗牌”与“阵痛”。近两年来,大批LED照明企业利润下滑,大量企业倒闭已经为整个行业敲响了警钟:如果要良性发展,就必须坚持“品质第一,寿命为王”的竞争理念。只有以品质为基石,以寿命为保障,才能跳出“红海”,挺进“蓝海”。

声明: 本文由入驻维科号的作者撰写,观点仅代表作者本人,不代表OFweek立场。如有侵权或其他问题,请联系举报。

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