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LED照明进入珠宝照明市场优势明显

2013-06-14 08:54
逆光飞舞
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  作为商业照明的重要组成部分,很多led企业希望能在珠宝照明领域分得一杯羹。而对于珠宝店来说,照明在店面的布置要素中确实占据着举足轻重的地位。

  一线品牌在灯光运用上都要充分体现出几个关键字:亮、透、柔、满。“亮”,顾客会被最亮的灯光所引导,继而进入店内;“透”,灯光要有穿透力;“柔”,店内灯光不能刺眼;“满”即不能有暗角,店内的每个角落都要“面面俱到”。

  勤上光电负责人达曲表示,“从近期勤上接到的项目来看,公共区域的照明改造项目增势明显,主要集中在大型超市、厂房、地铁三个方面,而被人们所看好的地下停车场方面却并不见起色。有迹象表明,接下来的一年,商场、连锁珠宝照明方面会有较大的市场潜力”。

  随着led照明技术的逐步成熟,led照明在珠宝照明领域的应用确实在不断增加,很多珠宝专卖店选择使用LED照明产品。随之而来的,当然是很多LED生产企业也都在争夺珠宝照明这块“香饽饽”。据了解,飞利浦、亿粒光电、嘉美照明等知名LED企业在珠宝照明领域都已有所“动作”。

  LED优势明显

  深圳水贝珠宝市场作为一家较早引用LED照明的大型专卖市场,在深圳珠宝照明行业比较具有代表性。据了解,目前该卖场内95%以上的珠宝专卖店都采用了led灯具。

  “我们从2011年4月店面大升级开始使用led灯,目前还没出现灯具损坏无法使用的情况,而且LED照明产品在细分归类方面做得挺专业的,针对不同的珠宝使用不同的灯具来进行打光,效果还是挺不错的。”水贝珠宝市场的一名经销商告诉记者。

  金帮光电副总经理刘宝莲告诉记者,在LED灯还没有出现之前,珠宝店铺都是使用卤素灯或者金卤灯等传统灯具作为主要的照明途径,随着LED照明日益成熟,珠宝店应用LED灯具的风头已经超过卤素灯。

  “LED之所以在珠宝照明领域这么受欢迎,主要是因为它可以有效提升珠宝的质感和光泽度、通透感,这些都是普通传统光源比不上的。”刘宝莲说。

  LED照明灯具受珠宝行业的青睐也不是并无道理的。首先,LED照明灯具采用直流供电,无频闪,比卤素灯、石英灯照射下的珠宝更能产生光彩夺目和耀眼的效果;其次,LED的热辐射量较低,可以有效减少或消除高温和紫外线对珠宝造成的损害;最后,LED灯具的光衰小,2000小时在3%-5%之间。

  市场推广困难

  LED在珠宝照明领域的应用不断加大,但想要大面积推广还是困难重重。

  首先,是渠道障碍。目前,各家LED企业对于珠宝照明渠道的争夺已进入了白热化的阶段。

  据了解,目前珠宝照明的渠道主要是珠宝协会渠道以及装饰设计师渠道。珠宝协会渠道以协会为主体,如果能和协会内的主要决策者敲定合作计划,对生产商来说是求之不得的机会,因为这代表着,将有可能和一个连锁集团合作,项目大、获利多。

  而设计师渠道虽然相对来说较为分散,但是门槛较低一些,合作方式直接,也成为很多企业争夺的对象。然而要争取到设计师或者商家的合作却并不容易。

  “LED相较于钠灯、卤素灯等传统灯具毕竟是新事物,虽然很多设计师知道LED,但是却并不了解它,而且出于一种保守的职业习惯,他们更愿意使用传统灯。”深圳一名负责过福泰珠宝店整体装修设计的设计师刘先生这样告诉记者。

  其次,是生产商的认知障碍。珠宝照明对于光的要求比较严格,在照明的同时,还需要充分的体现被照产品的价值,增加被照产品的美观度以吸引消费者。

  而对于广大的生产商来说,要做到这一点却并不容易。LED厂商一般都只提供产品,对于在光艺术上的认知却存在着严重的不足,大多数生产商对自己的产品了如指掌,但具体问到什么类型的珠宝用什么类型的灯光来衬托时就显得力不从心。所以,如何生产出能体现艺术美感的灯具是阻碍LED在珠宝照明领域推广的障碍之一。

  最后,是成本障碍。刘宝莲说,LED的珠宝照明在技术上是没有问题的,但是还存在成本的障碍。

  现在高端LED珠宝照明在技术上要求显色性高,同时对色温的精确性要求也越来越高,而这些需要对材料的选择以及制作工艺上精益求精,无形之中使得LED珠宝照明成本升高。成本的障碍也是一个非常需要攻克的难题。

  “虽然说LED灯可节省电费,但是电费是在每个月的投入中扣除,很多商家可能没有直接的感受。”刘宝莲说。

  深入了解需求

  虽然LED珠宝照明在技术上已经趋于成熟,但想要成功推广还是要深入了解客户的需求。

  “目前,珠宝照明已经不存在是否够亮的问题。关键在于如何在各种展品中形成一个有层次的空间,突出展品的重点,而不是简单的一片亮光。”西顿照明负责人孔繁明表示。

  对于传统经销渠道,生产者能直接的通过获利多少,来了解产品的销售情况以及消费者对于商品的直观感受,以采取相应的对策来改变生产策略,而珠宝照明却并非如此。

  在珠宝照明方面,LED企业与商家连接的桥梁大多是设计师。很多企业并不是特别了解珠宝照明所需要的艺术需要,虽然技术达标了,但是艺术层面却没过关。

  于珠宝照明而言,照明不仅是要提供光,更是为了对产品和店面起到点睛作用。对于每个角度照射光的亮度、色彩、强弱都有严格的要求。

  “国内很多的LED产品虽然价格低,但是质量却不达标,LED企业想要做好珠宝照明,只有了解珠宝照明的需要,将产品的性能与光的艺术相结合,才能真正的吸引设计师和商家。”刘宝莲对记者表示道。
 

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