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【市场分析】LED照明“渠道为王”莫成“渠道危亡”

2013-06-19 08:35
林契于宸
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  2013年,无疑是我国经济和社会的转型升级年。照明行业,作为新世纪的朝阳产业,我们从无到有,从小到大。在过去的20多年中,我们从引进来走出去,经历了无数的曲折和艰辛。科技终将引起中国照明行业革命性的变化,正如渠道建设对LED照明行业的席卷之势那样。

  2013年,将注定成为中国照明行业上备受瞩目的一年。此时,广州国际照明展览会已荣升为全球最大照明展,它的盛大落幕,给行业带来了很多的启示与导航。其中,LED照明渠道的发展大势也引起来种行业人士的关注。鉴于此,记者从行业的一个观察者、研究者和见证者的角度,从2013年展会所体现出来的发展布局做一个总结,旨在拋砖引玉,希望引发广大行业有识之士对LED照明渠道的未来产生更多思考。

  蓝海之中渠道为王决胜市场

  近年来,随着市场经济的变化,照明行业的竞争越来越激烈,作为照明行业最具活力的LED照明产品也面临更大的挑战。当渠道成为营销主角的时候,特别是从2011年以来,LED企业饱受欧债危机重创,加之LED企业受产能过剩、技术瓶颈、研发水平不高、产品单一等一系列问题的制约下,如今商家已经越来越重视渠道。

  建设渠道无疑成为LED照明企业争夺市场先机的利器,谁能掌握渠道,谁就能掌握未来竞争的主动。而政府方面也正在大力支持发展节能环保产品。随着政府《半导体照明节能产业规划》的发布,专家预测LED照明市场在2013年有很大的发展空间。国家政策导向对LED照明渠道建设的快速发展起到了推波助澜的作用。

  当前,伴随着技术的进步,LED照明产品正逐步进入主流照明领域,市场需求也进入蓄势井喷的关键时期。同时巨大的市场前景也刺激着国内外众多企业抢占照明市场,竞争日趋激烈。“渠道为王,勇者先行”,渠道建设成为了产品推广的重要催化剂。

  中国照明市场销售渠道正已发生重大变化。龙头企业依然高歌猛进,他们在渠道搭建上走在了前面,他们的发展得益于渠道的革新,但渠道的变化也给他们带来新的挑战,企业的渠道开拓问题日渐趋紧也是不争的事实。

  企业危急之下更应稳住渠道

  15年前,中国几乎没有全球第一的产业。中国走上补助这条路,是“必要之恶”:所有的产业,成长要快、规模要大。但如今看来,曾被中国官方“点名扶持”的产业,包括早期的煤、铁、铜、铝、半导体晶圆厂,到七大新兴产业中的LED,无一不是遭遇产能过剩的尴尬。

  事实上,由于欧美经济持续低迷,使得众多LED照明出口企业都不约而同作出了布局国内LED照明市场的选择。而国家出台的一系列推广LED的利好政策对国内LED企业来说,无疑是一针兴奋剂。

  短短10余年里,全球500种工业产品,中国拿下200项规模冠军,但这些世界第一的背后,多来自政府盲目补贴,也埋下产能过剩的地雷,引爆一波大厂倒闭潮。LED产业也落入同样的窘境,供过于求从2011年延续到2013年,当全球LED企业多落入亏损时,LED照明行业倒闭潮席卷而来。

  持续不断的“倒闭门”事件,对于LED照明行业不啻于一次重大危机,但还远未到生死存亡的地步,却不失为寻求突破的重要时刻。企业在危急关头,更应稳住渠道。此时,精耕渠道,谋求深度共赢发展,结合自身优势寻求创新,借势全国渠道运营商“打天下”,成为各大企业在市场变革中的自救举措,同时,也为中国LED照明企业赢得市场发展的新机遇。

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