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给吸顶灯敲响警钟

2013-06-17 16:27
黯影冰风
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  综合各方面的意见,LED吸顶灯市场进入5月中旬后,大体上已经没有年初的火爆,LED企业若要在LED吸顶灯领域上发力,实在要慎思。
  正方

  京熙照明:价格、销量影响不明显

  世界LED时报讯(记者叶少怡)为了进一步了解目前吸顶灯的市场,近日,记者走访了中山古镇几家经营吸顶灯的门市,从整体上看,传统的吸顶灯正逐步向LED吸顶灯转型,价格与上年相比基本上没有变化(大厂商的价格微降),今年的销售量总体上有所上涨,但不明显。
  “今年的销售情况明朗了一些,就零售客也增加了不少,尤其是星期六星期天的时候,很多零售客前来购买。而在购买人群中,大部分人都要LED吸顶灯,如今LED吸顶灯已可匹敌传统的吸顶灯,或更占优势。这除了LED吸顶灯的价格有所下降外,更主要的还是由于LED已成潮流,占据优势,就拿瓦数来讲,每20W的LED吸顶灯相当于40W的传统吸顶灯,不难比较,LED吸顶灯已成为市场的追捧对象。”京熙照明销售经理谢朝华说道。
  另外,谢朝华还向记者透露了吸顶灯的一些“内幕”信息。“在市面上,大多数的吸顶灯都用亚克力来做灯罩,但透光率也有不同,透光率与灯罩的厚度有关,一般透光率最高值为90%左右,若超过这个数,则是纯属忽悠人。另外,电源决定了产品的价格。由于现在LED光源没有标准化,大一点的厂商就会自主研究和生产,这些成本则直接关系到价格。目前来说,吸顶灯的价格偏高。但也有很便宜的,一些小厂生产简单的电源,产品价格可低至40元每件,但这些产品主要流向乡村等比较落后的地区。”
  据了解,京熙照明一直秉承着“高起点、高品质、高追求”为宗旨,专业生产吸顶灯、铝材灯、平板低压灯、平板低压水晶灯等高品质家居照明产品,其中吸顶灯为京熙照明主打产品,其采用高质的芯片以及透光率高达85%的灯罩,瓦数可做到20W左右,定位于中高层次的消费群体,如今已成为吸顶灯市场上的宠儿之一。

  美特照明:平稳上涨

  世界LED时报讯(记者吴燕颜)对于LED吸顶灯的降价问题,美特照明营销总监李红斌告诉记者,市场上充斥着低端产品,现在消费者的需求量多集中在中低端,约占六成的市场容量。目前市面上还没有LED灯具的强势品牌,价格不一和质量良莠不齐等问题使得消费者处于被动。
  对于部分LED厂家“年初火爆,五一急降”的现象,李红斌表示这可能与产品定位低档有关,像美特照明,去年10月份,美特照明上市LED吸顶灯,一经推出发展至今销量呈上升趋势,目前LED吸顶灯已占公司吸顶灯三成的销量。虽然LED吸顶灯10%的增速并不是非常快,但销量一直都在平稳上升。他最近考察了福建市场,在那里考察了5个客户,每个客户都说LED吸顶灯卖得火。
  现在市场上的导购员都在首推LED灯具,因为可以灵活运用节能省电、保修几年等卖点。但客户选择LED照明品牌时会感到迷茫,市场上也缺乏强势品牌,产品可比性不高,价低量大。目前美特照明的LED吸顶灯定位中档,因此受价格影响并不是非常明显。很多客户也在说美特照明的质量不错,只是价格不够亲民。不过,李红斌对此相当乐观,表示现在客商大多比较理性,懂得货比三家。结果好的品牌越卖越好,差的品牌越卖越差。目前光源也在降价,但也要选择性价比高的,李红斌表示7070就很适合家居照明,去年底客户就告诉他比较满意,但该企业偶尔会面临供不应求的尴尬。

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