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给吸顶灯敲响警钟

2013-06-17 16:27
黯影冰风
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  中立

  旭上:做有竞争性的产品

  世界LED时报讯(记者冯翠婷)旭上不是主打LED吸顶灯,但是旭上对每一款产品的质量和实用性的要求都十分高。目前,LED吸顶灯占旭上总体销售比例的20%。
  据悉,目前普通的LED吸顶灯的价格下降得厉害,大家都是不顾质量地拼价格。旭上总经理王磊告诉记者,旭上主要是做一些跟别人不同的LED情景吸顶灯。其LED吸顶灯最大的特点是主光源可以三段调光,辅助光源可以情景变色。而且安装方式不是传统的把底盘和罩子分开,而是一体式的设计,安装更简便,也更密封,不容易进灰尘和蚊子。另外,旭上的LED吸顶灯的灯珠采用台湾奇美的3528芯片,阵列不同于一般的采用两圈式,其是整版的,这样相同亮度的瓦数更低、更节能,而且光线更均匀,完全没有暗区,真正体现LED的环保效果。
  旭上的LED吸顶灯采用的是PMMA的扩散板,而不是PVC,这样透光性更强,在扩散板中添加UV抗紫外线的材料,可以有效延长灯罩变黄变暗的时间。因此,旭上的LED吸顶灯的整体寿命在5年以上。
  王磊表示,今年初至今,市场上的LED吸顶灯的价格大概下降了三成,主要是材料价格也下降了。在竞争这么激烈的情况下,企业只有做有竞争性、创新性、实用性的产品才能脱颖而出。目前,LED市场的竞争已经逐渐往品牌化竞争迈进,虽然价格战还是硝烟四起,但是有品牌意识的企业都已经开始慢慢建立自己的品牌。

  反方

  梦想家园:市场疲软降价明显

  世界LED时报讯(记者吴燕颜)近日,记者来到梦想家园的门市,采访了梦想家园总经理黄文军。梦想家园以吸顶灯为主,在门市里,记者看到的满眼都是吸顶灯。黄文军向记者坦白,自“五一”后生意大打折扣,跟年初的火爆对比明显。今年初,LED吸顶灯很火,还出现供不上货的现象,外壳和光源有时还会拿不到货。但过了“五一”后,市场一下子就淡下来了,5月10日之后就更明显了。这一下,大家都措手不及,开始进入每年的市场淡季。
  黄文军分析了导致这种现象的有四个原因:
  ①产能扩大。以前的照明从业者急急忙忙上LED吸顶灯,传统家居照明全上了LED吸顶灯,形成了从年初到“五一”前市场火爆的假象。
  ②市场疲软、饱和。经销商基本上都上了LED吸顶灯,厂家一下子陷入了低价战。
  ③光源混乱。现在芯片都在降价,这让成品厂家基本上都能下降5%左右的成本。市面上流通的LED吸顶灯光源是贴片光源,主要的竞争对手是7070贴片和5730贴片,这两种贴片除了功效上不一样,同时也成为了低档产品和中高档产品的分界线之一,客户往往要在一年后才能看出对比。但也不是说一个完美无缺,另一个一事无成。实际上两者各有好坏,如7070亮度高光衰小,但灏天有时会出现发不了货的现象。而5730的温度低,一盏灯可以排很多颗,分布广,光线比较均匀。
  ④市场缺乏标准,不规范。市场上照明方案很多,但是缺乏标准,成本投入上很不规范。有些厂家把产品做得便宜也不好,售后难做。
  随着LED吸顶灯降价,今年初黄文军就开始改变营销模式——帮代理商做品牌。他表示,厂家存在博弈,而经销商、代理商正在寻找新的生存方式。经销商、代理商面临的难处不少:做小了,厂家看不上;做大了,厂家唯恐控制不住。因此,代理商自救的最好方法就是代理商把自己的品牌做出来,而不是“替他人作嫁衣裳”。梦想家园为代理商做服务,根据客户要求并为他们开发、生产,直供给客户,减少渠道流通的多层“剥削”。目前,梦想家园已在北京、邯郸、江苏、四川等地完成了四个成功案例。

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