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争夺LED市场 企业刺出双刃剑

2013-06-18 09:02
水墨黯月
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     随着流通型光源渠道战的白热化,无论是扁平省会直接联动数量更庞大的县市商家,还是自建省级仓储自负库存压力,谁能快速抢占市场占有率,谁就是最终的赢家。而个中关键处,就是产品的规模和成本,价格战自然无可避免。

  难以避免

  “今年4月对比1月,一些常规产品如球泡、T8等即使是大厂也陆续降价,幅度达到30%--40%。所以不要说补货,就算是首批进货我们也不敢按照厂家要求来备足库存。”湖南长沙德顺五金交电有限公司总经理邓智中表示,今年还是想再选择两个品质优异的LED品牌合作,完善流通和工程渠道的产品线。

  确实,记者翻阅以往资料对比,去年5月某上市公司LEDT8管还是50元左右的出厂价,今年5月变成了不到25元,缩水一半,而且这个价位还有一批规模企业紧跟其后。价格变动过大,经销商对库存说“不”,但更接近甚至击穿传统光源产品的价格无疑加速了终端消费的渗透。

  “新产品要普及都是首先从价格下手的,良性价格战对于市场的推广,流通渠道更普及,LED已逐渐成为分销渠道的主流产品。重庆专业市场虽分散,但是对LED的接受度还是很高。”重庆勇胜连锁总经理程勇胜对记者说道。

  今年他们会逐步从一些传统的照明产品向LED产品延伸,而且还会从LED产品的品类和梯队上尽量的拓宽拓深,以迎接即将来临的LED流通爆发期。

  据高工LED产业研究所(GLII)最新调查报告显示,2013Q1与2012Q4相比,LED日光灯平均价格下降达12%。

  高工LED产业研究所(GLII)预计,2013年第二季度中国LED日光灯管降价仍将继续,但降价幅度不超出10%。GLII统计数据显示,2013年第一季度LED球泡灯价格平均降幅达到10.9%,预计第二季度降价仍将继续,但整体降幅不超出8%。

  长期以来,LED光源成品所使用的芯片、电源、散热配件等价格持续下降,一定程度上减少了LED光源成品的物料成本。

  “中上游原本今年产能吃紧,供不应求,但多数不愿提价,实质也是害怕大客户转投他人怀抱,实为变相价格战。当然这也为成品企业价格进一步拉低创造了条件,加速终端渗透自然是好事。”高工LED营销总监何文斌说道。

  规模效应

  不少去年便大举进军LED流通渠道的企业,也将今年定义为“定品牌格局之关键年”。

  原来依靠外销和OEM订单支撑起来的产能和成本优势,今年都将在国内渠道中得到释放。而持续加大规模效应,进一步增加性价比,强化分销价格掌控,加速抢占终端市场占有率则是大型LED企业今年的重头戏。

  “我们年底前会将LED灯管产能增加到400万支,球泡产能也须翻番。规模上去后,价格自然将更低。计划是今年年内,球泡做到出厂价每瓦1元,终端价格维持在每瓦1.5到2元之间,一体化灯管出厂价在20元以内。”5月下旬,在“2013中国LED好产品巡回展示及招商大会”昆明站,木林森照明副总经理林纪良分析道。

  “因为据我们预测今年上述光源产品整体价格将下降20%-30%。这是个大趋势,我们作为定位高性价比且质量稳定的大众品牌,自然需要紧贴这一潮流。”林纪良说。

  不单封装和光源大户在筹划流通产品的价格战略,连原来的传统和LED商照品牌企业也在加紧布局。

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