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海外市场准入门槛调高 LED行业如何面对?

2013-07-20 10:30
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  价格成绊脚石

  近年来,国际大厂的LED灯具价格持续下跌,欧司朗、飞利浦、科锐都开始强推10美元的LED灯具。这些大厂在美国的经销商非常强势,有些经销商持有店面甚至上千家。他们不仅销售照明产品,也销售电工产品。目前,美国政府启动了20亿的政府补贴给LED企业,虽然各地的补贴方案不一,但力度都很大,最疯狂的美国佛蒙特州,一个PAR灯50多美元却给出了20多美元的补贴。

  但基于价格原因,商超路线的灯具在海外整体销量还是并不太好,增长幅度相对于商业照明来说比较慢。其实在国外市场,中国本土的LED照明品牌在海外是找不到的,他们都以贴牌的形式出现在海外各个渠道。飞利浦等国际大厂在售的LED灯具相当部分也是通过国内企业代工,所以成本相对低。但加上关税、商超上架费的国产LED灯具在海外销售并没有价格优势,他们的价格几乎与美国本土LED厂家出厂的产品价格等同,有的甚至更高。但是因为国内很多企业都只是OEM代工出口,所以国内厂商并不是太关心灯具在海外商超的实际价格。

  从国际经济大环境来看,2012年美国经济开始复苏,但欧洲经济一直持续低迷,日本的经济刺激计划让人民币对日元持续升值,进一步压缩国内LED照明企业毛利。欧洲去年的光伏反倾销,LED被连带,险遭经济围堵。

  但很多大厂均表示在这块市场的出口销售并没有受其影响。“市场一直在那里,只是国内的产业规模与需求脱节,所以看起来去年海外市场好像非常冷。”上舜照明总经理孙建宁表示。

  奥的亮、亿光照明的相关人士也表示,他们在海外的销售额并没有受市场环境太多波动。因为之前已经布局多年,所以影响比较小。夏泽强认为,海外大客户已经有日趋稳定的趋势,基于长期的合作,他们不会轻易选择更换代工厂。而欧司朗、飞利浦这些大厂寻找代工厂也不会考虑中小LED企业。

  “近年来,欧美大厂飞利浦、欧司朗,几乎拿下了本土所有的大型工程订单,国内LED灯具企业只能寻求中小订单,发力细分市场。”晟大光电总经理李国鑫表示。

  技术门槛再提高

  近期,欧洲、美国、墨西哥等国家和地区纷纷调高市场准入。欧盟委员会的生产设计指令法规委员会对定向灯和所有LED灯以及相关设备的条例草案展开讨论,新增了相关ErP指令。美国LED照明灯具TBT通报评议会日前也开始针对美国最近发布的LED灯测试程序TBT通报展开评议,涉及LED灯流明输出、输入功率和相对光谱分布的方法。从5月5日起,墨西哥经济部门修订的LED灯具强制性标准正式生效。

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