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我国LED市场竞争激烈 LED企业该如何研究对策

导读: 2013年被称为“LED元年”,经历了前面几年井喷式的爆发增长,我国LED产业已经初具规模,无论是LED显示还是LED照明都涌现出了一批大企业,产能已不是问题。

   所谓的“LED元年”指的是LED产品应用的元年,特别是LED照明产品的市场应用。LED灯进入人们的视野已经很多年,大部分人对LED灯都略知一二,但是,据相关机构调查发现,LED灯的家居市场渗透率只有1%,也就是说,还有99%的市场还没有开发出来。而今年,据预测,就是开启LED照明家居市场应用的一年。LED显示方面,LED显示屏应用应经非常广泛,行业格局基本形成,“三巨头”锐拓、洲明、艾比森独当一面,传统主流显示市场份额也比较稳定,在这个时候,新兴的LED租赁市场成了众企业争夺的重点。

  LED照明虽然非常响亮,但是市场普及程度之低令人难以想象,除了路灯、酒店、商场等场所外,家庭很少会使用LED灯具的,一是LED灯的价格降不下来,昂贵的价格使消费者望而兴叹,二是消费者对LED灯具节能省电的理解不够,三是LED企业大多是新型企业,市场渠道没有打开,消费者很难随时随地买到LED灯。但是自今年年初以来,LED灯的价格持续下降,已经与节能灯基本相当,既然价格降下来了,那么LED灯打开家居市场的障碍就只有市场渠道了。

  于是各企业的市场渠道战打响。LED企业的渠道主要有工程渠道、经销商渠道、电商渠道。工程渠道实际在前几年的一些工程项目中,一些企业就牢牢的控制了这一块,再加上做工程需要投入的人力物力较多,回款周期等问题一些企业对这一块不是很感兴趣。LED企业的争夺主要集中在电子商务和经销商方面。

  电子商务的争夺

  电子商务已经成为很多LED照明企业打开家居市场的重要途径,目前有许多知名LED照明企业对电子商务进行了重点布局,比如清华同方、洲明科技、上舜照明等,佛山照明、雷士照明、三雄极光等这些从传统灯饰转型的照明企业也不甘示弱,这些企业在天猫、京东、亚马逊,或者厂家直销,或者平台代销,或者开设旗舰店,都有较大的投入。

  入驻电商,小规模的投入也能收到不错的效果,以洲明为例,今年1月4日正式进驻天猫,当月销售额达到7万元,随后一个月销售额为9万元,到了3月实现爆发性增长,达到20万元,省钱、方便的线上推广能有这样的下过已经相当不错。当然也有大规模在电子商务线上推广的企业,上舜照明就是其中一家,四月份,上舜照明和京东商城官方合作推广LED灯,联合发布“点亮中国家庭节能计划”,在此次计划实施期间,将对LED照明灯进行价格补贴推广,以及大规模的打折活动,试图在电子商务渠道占得先机。

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