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我国LED市场竞争激烈 LED企业该如何研究对策

2013-07-20 11:04
夜隼008
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  经销商渠道争夺

  相比电子商务,LED照明企业明显更注重经销商渠道的发展,因为毕竟作为新兴灯具,安装、售后等这些服务还是比较重要,在各地有经销商更容易敲开消费者的大门。

  LED照明产品正逐步进入主流照明领域,市场需求也进入蓄势井喷的关键时期。同时巨大的市场前景也刺激着国内外众多企业抢占照明市场,竞争日趋激烈。去年下半年开始,不仅许多家传统照明企业陆续在国内市场推出系列LED照明推广活动,LED照明企业也开始布局自己的全国经销商网络,其中像雷士、德豪润达、勤上光电、实益达、万润科技等LED上市公司正在借势布局代理商网络。今年四月中,旨在搭建LED渠道商与厂商之间的沟通桥梁整合市场资源,帮助企业深化渠道通路铺设的中国LED渠道联盟在广州成立,这些LED照明领域的龙头企业都争相加入联盟。

  更值得一提的是传统照明巨头雷士照明和LED照明企业代表亿光照明之间的争夺。亿光意识到经销商渠道的重要性,在中国LED渠道联盟成立之后,便在总经理吴正喆的带领下开启了新产品巡展展之行,深入国内各大城市,邀请各地的照明产品经销商参加活动取得了不错的效果,就在亿光的巡展开展的风生水起的时候,有人爆料雷士照明箱所有经销商发短信,要求雷士体系内经销商严禁参加亿光组织的活动。两大企业直接针锋相对,对于经销商的重视可见一斑。

  显然,今年是LED照明企业布置渠道的重要的一年,“渠道为王,勇者先行”,“得渠道者的天下”,渠道建设成为LED照明企业的重要任务。

  LED显示屏企业争夺租赁市场

  前面说到LED照明企业的渠道争夺。LED显示屏企业自今年上半年起也在争夺一块市场——LED显示屏租赁市场。到目前为止,LED显示屏在户外、广告、场馆等领域的市场争夺已经进入白热化,市场细分明了,很难再有新得突破,而另一方面,LED租赁屏市场越来越大,许多企业纷纷涉足,终于在今年的北京音响灯光展上达到高潮。

  LED显示屏在租赁市场的渠道并不多,租赁屏常常会伴随着专业音响灯光产品出现,于是LED显示屏企业就选择专业音响灯光展会作为突破口,才会出现今年的北京音响灯光展上30多家LED显示屏企业登台亮相的“盛况”,这些参加企业主打LED租赁屏,以吸引租赁商的注意,发展更多的渠道。

 

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