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品质与价格齐飞 LED照明将潜力发展

2013-07-22 10:16
雷本祖
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  在这个“得渠道者得天下”的LED照明时代中,企业间的竞争体现在渠道争夺上,传统照明企业品牌价值也正是通过其渠道体现出来的。然而,纵观目前的LED照明产业,渠道建设远远落后于产品研发与生产。如何推动产品普及成为众多企业的重心工作。

  作为LED照明普及的关键条件——价格,无疑对LED普及的速度起到重要作用。在没有强势LED照明品牌的现状下,价格成为消费者选择购买该产品的主要因素之一,而低价LED照明产品理所当然成为当下的市场主流。这也正是,很多厂家在走访市场发现,低价LED照明产品占据零售中大部分市场的原因所在。“很多经销商更愿意选择低价LED照明产品进行推广。”不少厂家销售人员反映。

  可见,低价LED照明产品在LED市场刚打开之际更具空间。这也正是木林森、耐普照明等企业不断调低产品价格的重要原因。

  纵观整个LED照明产业,尽管产品的整体合格率较低,但我们不难发现,其实还有很多品质过剩现象。品质过剩意味着产品质量超出了消费者需求的期望值。这带来的最大影响就是增加了产品的制造成本和检验成本,从而导致生产厂家要么少赚或不赚钱甚至出现亏本的现象;要么是抬高产品的价格失去了在同类产品中的价格竞争优势。

  在谈到对产品质量的看法,美特照明福建泉州总代理郑炳灿表示,不要“太”重视产品质量从而导致“品质过剩”,这样无形增加了产品成本,降低了产品性价比。

  从市场经济发展来看,质量并非企业所追求的最终目标。质量对企业而言,就像氧气与人,氧气是人生存的条件但不是人生存的目标。企业是以满足用户需求的前提下,获取合理的利润以达到持续经营为目标,所以质量只是企业实现目标的条件或要素之一,而不是企业的最终目标。从产品性价比角度看,能否既满足客户的品质需求又做到低价,找准质量与效益平衡点,很好地拿捏住品质的“黄金分割线”非常重要。

  在当前LED照明形势下,企业只有先把市场占有率做大,才有能力把市场做强。华强就是照明行业一个“低价营销”的典型代表,正是凭借着这一特点,使其成为业内难得实现销售额超过10亿元的企业之一。

  如此看来,LED照明产品低价竞争不是错,雄记灯饰这样的企业就错在没有把握好品质与价格的“黄金分割线”。

 

声明: 本文由入驻维科号的作者撰写,观点仅代表作者本人,不代表OFweek立场。如有侵权或其他问题,请联系举报。

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