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"两头在沪、中间在外" 上海灯具城从卖灯到卖方案

   上海灯具城南楼2层,“夏天照明”门店内,已不见以往各色杂牌灯具挂满房顶。店方最近布设了类似“宜家”的多个展示区,从客厅、书房到天井,每处场景都有照明配搭不同方案,总体设计是“中式古典+新型光源”。营销人员告诉记者,这些灯基本不卖,让客户看样改样,提供定制服务,再由外地生产线供货。这种企业模式主抓研发和营销,“两头在沪、中间在外”,在整个灯具城很流行。

  作为拥有17年历史的沪上最老牌灯具市场,上海灯具城就这样变了身。日前它以“生产性服务业功能区、科技园区”的新业态开园,6万平方米建筑面积中,只有3.6万平方米是商铺,卖灯店家越来越少,而“夏天照明”这样专卖解决方案的越来越多,从飞利浦到GE,从欧普到雷士,国内外一线品牌“一店一品”,类似汽车4S店。据悉,上海灯具城等全市首批19家生产性服务业功能区,正转型为“研发+营销”企业的集聚平台,其每平方公里的年营业收入达187亿元,是传统工业用地“单位产出”的两三倍。

  灯具城前身是上海铁锅厂,生产搪瓷浴缸,排放工业“三废”;迁出之后发展出明光灯具厂,一度供货人民大会堂;随着“退二进三”,厂房又被改成经营场所,带出了柳营路灯具一条街,成为国内最重要的灯具产品集散地之一。然而,在上海照明电器行业协会会长、明凯投资集团总裁陆泽明看来,灯具城光靠卖灯,低端薄利同质化,已不适应上海现代服务业可持续发展之需,无法让照明产业链形成一条微笑曲线。

  生产性服务业却是“两头翘”——为生产提供服务,自身却不生产。灯具城在第1到4层具备营销功能之外,把大约四成的非店铺面积留给了公共服务平台。第5层提供5600平方米区域的会展服务;在第6层,一边是创业企业孵化基地,另一边是行业性服务大厅,引入了检验检测、贷款保险、产权交易、商标专利、物流通信、人力资源等一连串的第三方增值服务窗口;第7层至18层,则是园区内外照明企业总部或分支机构的办公区。此外,还有不见面的线上园区——分别面向个人和企业客户的2个电子商务平台,目前已吸引4500多家厂商会员。

  沪上一批生产性服务业功能区都集聚着“微笑企业”。市经济信息化委测算:全市从事研发和技术服务、年销售额在500万元以上的“营改增”试点企业已达1.15万户,加之机械电子产品批发销售类的规模以上企业近8000户,全城主打研发和营销这两头的企业约2万家。今年一季度,上海生产性服务业在研发设计、总集成总承包等领域的增速超过50%。首批19家生产性服务业功能区内,单位土地面积上的年利润总额已达每平方公里21亿元,创造着远高于单一生产的价值。

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