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LED行业洗牌前夜的古镇市场“惨状"

2013-08-19 13:00
月城清浅
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  因为无事可做,这个作坊里外聘的员工基本上都已经离职,剩下都是自己家族里的兄弟姐妹、七大姑八大姨,为了维持每天必不可少的开销,大家都不得不开始找些临时的工作来做。其实,员工的离开是这些小作坊的致命伤害,一旦旺季来临,开始有订单的时候,也会因为一时无法招到合适的人而影响正常的生产。一方面拿不到订单,另一方面又要想办法稳住员工,让作坊老板们伤透了脑筋,而处于这种境况的作坊不在少数。

  沿街门店:店员走出店门远远招揽路人看灯

  每当沿着十里灯饰街走至古一灯饰配件城附近的几家门市时,总会有热情洋溢的营业员远远地在招揽着路过的人进店看灯,记者曾经也有被他们招揽至店中介绍产品的经历,他们过于周到的接待,让记者都不好意思告诉他们自己不是来买灯的。相比于其他门市里的营业员慵懒地在门店里喝茶、聊天、玩电脑,有客人来则接待的情形,这些站着门外招揽客人、充满活力的营业员们则成了古镇十里灯饰街一道独特的风景线。

  “每个厂家和每个门市都不可避免地要渡过这个相对冷清的阶段。在这个时候,我们这些中小型企业需要想尽一切办法活出一点味来,能走出一步是一步,不至于在惨淡中死亡。其实我们这种站在门口招揽客人的办法也是没有办法中的办法,积极主动走出去,能招揽到一个客人是一个客人。”这些营业员们如是说。

  据记者观察,她们这种走出去招揽客人的办法确实简单而又有效果,每天进店看产品的人比其他门市店明显多出很多,而最终能达成购买意向的也能有不少。

  渠道商家:这几个月生意比往年更难做

  市场情况究竟如何,在市场一线的经销商们最有发言权。记者走访了部分灯具商场的商户,他们表示,在今年传统淡季的这几个月时间里,与往年相比生意更难做,竞争也更激烈。究其原因,主要有两点:一方面,LED的低准入门槛让涌入这个行业的资本过多,上游厂家数量突飞猛涨,使客户的购买选择也更多更分散;另一方面,随着物流网络越来越发达,许多分销商会直接从厂家进货。面对这种情况,很多经销商都在积极调整自己的经营策略,从最初的只做批发,到如今也开始兼顾零售。

  当然,对于生意好不好做,也会有一些经销商有不同的感受。江苏省淮安市凯鹏设计装饰有限公司的总经理种智鹏认为:“做市场的最高境界就是要达到‘淡季不淡,旺季不旺’的状态。真正市场做得好的经销商并不是通过促销活动来实现的,而是靠自然走量,所谓的自然走量就是开门做生意,顾客自己上门来。一旦形成了自然走量,在6、7、8这几个月里,虽然淡季同样会存在,但是在同等情况下,消费者仍然会选择自己的产品,使每个月的销量都相对平稳,形成一个‘淡季不淡,旺季不旺’的销售状态。”

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