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中国企业如何把握LED的5000亿产值

导读: 根据“十二五”规划,到2015年,全国LED总产值将高达5000亿元,而全球照明市场规模超过1万亿元。对于这个大蛋糕,中国企业如何把握机会?市场的破局点在哪?

  根据“十二五”规划,到2015年,全国LED总产值将高达5000亿元,而全球照明市场规模超过1万亿元。对于这个大蛋糕,中国企业如何把握机会?市场的破局点在哪?

  在中国营销创新联盟和中山大学CHEMBA项目联合举办的CHEMBA中国营销大师论坛上,中国节能协会节能服务产业委员会副主任兼秘书长赵明、雷士照明控股有限公司总裁吴长江、晶科电子(广州)有限公司董事总裁肖国伟、太阳雨太阳能集团有限公司总裁陈荣华、深圳市高工产业研究有限公司总裁张小飞等业内人士进行了深入探讨。

  市长和市场都必须找

  赢周刊:一提起节能环保产业,大家想得更多的是政策扶持、政府支持,而不是经营策略。这个行业的发展是该找市长还是靠市场?

  赵明:这两点都需要。特别是建筑节能有一块重要的市场,即公共机构,这是一块尚未开发的处女地,同时是一块黄金地。因为公共机构节能的潜力远远没被挖掘出来,建筑节能,比如商业的宾馆楼宇,还存在一些市场化操作的空间。

  道路的绿色照明特别是路灯方面也是很多公司关注的,大家都认为这是一块好领域,但实际上公共机构里的路灯是最难啃的一块,美国已经有城市宣布破产,所以企业选择时要综合考量市场的需求及风险。

  公共机构管理条例里面提出了明确的目标和措施,还有一些政策保障的措施,这对于节能公司进入公共机构提出了保障,但在财务处理方法,包括会计账务方面的处理,还存在很多问题,这值得我们关注。

  到底是找市长还是找市场?要找市长,但最根本的还是要找市场。找市长干什么?第一是培育市场、享受政策,持续发展。节能产业是政府主导型的产业。如果没有“十二五”规划中对节能产业的明确要求,节能产业市场会有这么大的潜力吗?显然是不太可能的。但对企业来说,最重要的还是要开发市场,除了政府培育出来的市场,还要继续开发其他市场。

  吴长江:由于技术的成熟及成本的下降,LED时代已经来临。可能现在很多人还在讲这个市场难做,生意比较箫条,但我认为,在未来三五年,这个行业会是一个爆炸式的增长,为什么?大量传统光源要替换,商场、酒店、写字楼、医院(等)大量的照明场所要替换,经济效益、社会效益已凸显出来了。在这个大环境下,企业怎样抓住机会是我们要考虑的。

  我认为市长和市场都必须要找;搞研究的(人)研究出成果后找市长,通过市长重视这个产业,但做企业的(人)不应该去找市长,而应该找市场。政府拿一块蛋糕出来,大家不按照市场规律去发展企业而是去找市长,可能把关系打通了,拿到的订单一年都做不完。但本来你现在的产能、团队只能经营一两个亿的规模,如果拿了十个亿(订单)回来,就要投资、招兵买马。三年后,这个市场变了,市长也转岗了,那时你被迫裁员,赚的钱可能连设备的折旧(成本)都拿不回来。我不希望政府过多的干预市场,应该让市场自然的更新换代,否则是帮倒忙。

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