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探讨LED跨国公司在中国之本土化战略

2013-08-14 14:39
络遇
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   本土化战略是跨国公司谋取他国市场的主要策略之一,在经济全球化的今天这种战略显得尤为重要,本土化简单理解就是WheninRome,doastheRomansdo即入乡随俗。其经营的核心是以当地消费者喜好为准绳。纵观全球LED产业发展格局,国际大厂不仅引领着全球市场风潮和技术变革,他们未来的战略布局对中国LED产业的发展也起着举足轻重的作用,而作为LED重要制造基地和全球最大应用市场,中国越来越被国际LED巨头看好。国际巨头们目前的发展情况如何以及未来有怎样的战略部署?他们将如何影响整个行业的发展?他们在中国市场的进一步举措是什么?

  一、本土化战略的特征表现

  “本土化”的实质是跨国公司将生产、营销、管理、人事等全方位融入东道国经济中的过程,一般通过全面的调查、了解本土的实际经济、文化、生活习俗等情况而进行的一系列融入性调整。这样一方面有利于外来跨国公司生产出来的产品,能更好地满足本土消费者的需要,同时也节省了国外企业海外派遣人员和跨国经营的高昂费用、与当地社会文化融合、减少当地社会对外来资本的危机情绪,有利于东道国经济安全、增加就业机会、管理变革、加速与国际接轨。本土化应该理解成是一个过程而不是一个目的。一个事物为了适应当前所处的环境而做的变化,通俗的说就是要入乡随俗。本土化这一概念也广泛的用于不同的行业。本土化是现代营销观念的反映,它的核心是:企业一切经营活动以消费者为核心,而不是以商家的喜好、习惯为准绳,企业规范必须随地区性变化引起的顾客变化而改变。

  1、产品本土化

  跨国公司高质量的产品及其强大的品牌是其在全球市场攻城掠地的锐利武器,但跨国公司并未忽视当地市场的特点和居民的消费偏好。为了更好地适应中国市场的需求特点,把握潜在的商业机会,跨国公司不遗余力地推进产品的本土化。如飞利浦照明在跨国经营中,注重产品制造的本土化,细分产品市场、讲求技术创新、服务与信誉的整合效率,使消费者群体迅速扩大,市场快速裂变与发展。飞利浦照明是世界领先的专业照明和家居照明的解决方案提供商,提供全方位的照明解决方案,帮助人们改善环境,创造体验,塑造品味。通过家居、景观、道路、商业、办公、工业等照明细分市场,为客户提供整合的照明解决方案。充分理解和洞察本地消费者的需求和渴望,将先进的技术转化为有意义的创新解决方案,真正满足本地消费者的需求。这是产品本土化的重要表现。

  2、营销方式本土化

  企业进行跨国经营最大的困扰是没有自己的营销渠道。中国的商业体系较为零散,市场运作不够规范,许多跨国公司在进入中国市场之初,忽视了中国销售渠道的特殊性,结果吃了大苦头。因此跨国公司越来越明确地认识到,在中国市场,竞争对手最容易发动攻击的是销售渠道,特别是市场终端,谁掌握了销售渠道,谁就能在竞争中胜出。

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