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如何打好LED行业照明渠道战?

2013-08-01 10:25
黯影冰风
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  LED照明渠道大战拉开序幕了,你们准备好了“枪支弹药”了没?换句话说,LED自2003~2008年孕育了很多LED封装公司成立运营,2009~2010年政策扶持令众多投资集中到上游芯片环节,到目前2011年至今,可以说,行业整合与合作重点在LED下游应用,以及经销渠道部署。对企业来说,做好产品市场价格定位以积极布局中国市场是众多企业目前重要工作。

  一:观LED照明渠道烽烟四起

  明修“渠道”LED企业奔赴战场

  2013年被称为“LED元年”,经历了前面几年井喷式的爆发增长,我国LED产业已经初具规模,无论是LED显示还是LED照明都涌现出了一批大企业,产能已不是问题。所谓的“LED元年”指的是LED产品应用的元年,特别是LED照明产品的市场应用。LED灯进入人们的视野已经很多年,大部分人对LED灯都略知一二,但是,据相关机构调查发现,LED灯的家居市场渗透率只有1%,也就是说,还有99%的市场还没有开发出来。而今年,据预测,就是开启LED照明家居市场应用的一年。LED显示方面,LED显示屏应用应经非常广泛,行业格局基本形成,“三巨头”锐拓、洲明、艾比森独当一面,传统主流显示市场份额也比较稳定,在这个时候,新兴的LED租赁市场成了众企业争夺的重点。

  LED照明虽然非常响亮,但是市场普及程度之低令人难以想象,除了路灯、酒店、商场等场所外,家庭很少会使用LED灯具的,一是LED灯的价格降不下来,昂贵的价格使消费者望而兴叹,二是消费者对LED灯具节能省电的理解不够,三是LED企业大多是新型企业,市场渠道没有打开,消费者很难随时随地买到LED灯。但是自今年年初以来,LED灯的价格持续下降,已经与节能灯基本相当,既然价格降下来了,那么LED灯打开家居市场的障碍就只有市场渠道了。

  LED渠道年渠道布局战已经打得如火如荼

  无论是跨国企业、传统照明企业、LED技术型企业,还是外销企业,都开始着手大规模的渠道建设,各种“招商”、“产品推广会”、“大讲堂”纷至沓来,有“乱花渐欲迷人眼”的态势,让人应接不暇,正如业内人士所说,LED照明渠道建设“羊群”效应显现,所有的企业都在前赴后继的布局渠道,但具体效果却不得而知。

  照明行业正在发生着巨大的变革这种变革不仅来自于LED带来的技术革新,也来自于由此带来的竞争者变化,还来自于IT时代消费者习惯的变化。无论是传统照明企业、LED企业,还是渠道链上涉及到的代理商、经销商以及设计机构等不同的参与者,其生存的商业环境已经和以往截然不同,挑战也已迫在眉睫。

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