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LED产品专卖店是未来市场的主流

2013-08-07 16:01
FlappyBird
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   近几年国内LED照明产业发展迅猛,在国家政策的大力扶持下,其前景更是一片光明。但是政策利好和市场前景吸引新厂商不断加入,使得LED照明行业呈现出了发展过热的趋势,同时也导致了市场竞争的加剧和行业无序发展。

  激烈的市场竞争,使得各大LED照明企业必须采取各种手段,寻求在数千家企业聚集的行业竞争中占据一席之地。在拼价格这种不可持续的手段被各界所诟病,品牌打造短时无法见成效的情况下,通过渠道的扩张带来规模效应和品牌效应向来都是众多企业比较青睐的突围方式。而渠道扩张通过开设品牌专卖店是重要手段之一。同时很大程度上专卖店的数量和覆盖面被视为衡量企业与品牌实力的重要指标。

  但是记者调查发现,目前在国内异常火爆的LED照明行业,但是在终端市场,专业从事LED照明产品经营的商家数量却并不多,LED产品专卖店也是踪影难寻少之又少,这和LED照明产业的火爆形成了明显的对比。为什么会出现这种情况?记者带着这种疑问采访了业内相关人士。

  三雄极光市场部总监郭均向记者表示,LED产品专卖店是未来市场发展的潮流趋势,但是要建立一个完善的LED专卖店需要强大的企业实力作为支撑。建立LED专卖店,企业必须有足够丰富、组合结构合理、定位准确的LED产品,必须有足够覆盖面的渠道和物流体系,必须有标准化的服务。而这一切都是以强大的企业实力为基础的。

  郭均告诉记者,其实市场上已经有很多新进入照明行业的LED企业建立了LED专卖店,但普遍效益不理想,这样又反过来影响了这些企业继续建立LED专卖店的信心。究其原因,主要是因为企业实力不够,这些新进入照明行业的LED企业在品牌号召力、产品丰富性、渠道健全性、服务标准度等方面都还需要较长的时间去提升和积累。

  就三雄极光来说,在过去的十几年间,三雄极光已经在全国各地建立了大量的专卖店,渠道较为完善,同时在品牌、产品、服务上均取得了较好的成果。在这种基础上,三雄极光已经开始因地制宜、循序渐近的在一些地区建立了LED专卖店。三雄极光会针对当地商圈特点、店面特点、经销商优势等特点,在条件不成熟的情况下采用建立利用传统产品带动LED产品的综合型专卖店,在条件成熟的情况下则建立专门的LED专卖店等方式,来进行专卖店的建设。

  郭均介绍道,除专卖店建设外,三雄极光还在全国各地开设专门的LED体验馆的方式来增加消费者体验。和专卖店不同的是,三雄极光LED照明体验馆是展示三雄?极光品牌形象和LED产品价值的场所,是供用户和专业人士体验、交流的平台。

  对于LED照明企业是否需要广泛开设专卖店,郭均表示,专卖店作为重要的销售终端,不但有产品展示、销售、服务的作用,同时还是消费者感受品牌文化与品牌实力的重要途径。因此建设LED专卖店确有利于在消费者心中建立良好的品牌形象,对推广LED照明有积极的促进作用。对于整个行业来说,LED专卖店的存在有利于公众、媒体、监管部门的监督,促进行业的有序规范发展。但是最终企业还是要根据自身的实力来安排LED专卖店的建设工作,切不可一味好大喜功,盲目求多,否则必将会成为企业发展的拖累。
 

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