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渠道商当思考如何适应电商时代来临

导读: 当前LED行业整体陷入混乱,为了更好地促进中国照明产业的健康发展,构建助力中国照明经销商的产业生态链,充分利用广州国际照明展览会期间的资源整合优势,为中国照明经销商提供一个跨行业、跨地域的交流平台。

  当前LED行业整体陷入混乱,缺乏有效的秩序,产业发展有失均衡,生产LED配件与材料的企业利润相对丰厚,而生产LED应用的企业则利润微薄,破坏整体市场的平衡,一轮轮的行业洗牌此起彼伏。

  为了更好地促进中国照明产业的健康发展,构建助力中国照明经销商的产业生态链,充分利用广州国际照明展览会期间的资源整合优势,为中国照明经销商提供一个跨行业、跨地域的交流平台,诚意邀请众嘉宾为灯饰、照明经销商、买家等行业人士分享经销渠道制胜法宝,交流成功经验。

  中国照明学会秘书长窦林平将在峰会上发表主题演讲。此前,记者与其进行专访,为了解当前照明行业渠道发展情况,他告诉记者,今年因LED照明产品的快速进入,使得国内市场即将发生很大变化,因此了解上半年产业和市场的变化非常重要,当前市场面临着LED产品的进入,所有参与者都应了解此类产品的发展会对市场产生何种影响,采取什么措施,才能在产业变革中得以生存和发展。

  建设渠道成企业争夺市场先机之利器

  据了解,“十一五”期间,我国LED产业规模以每年30%以上的速度递增,2011年全球LED市场需求转淡,产业发展增速下降;2012年规模同比增长20%以上,但企业利润普遍下滑。有行业研究机构预估,到2015年中国LED通用照明需求将达100亿美元,至2020年中国LED通用照明需求将达220亿美元。LED照明取代传统照明为大势所趋。

  不过,在渠道销售方面,我们不能忽视行业的现状,如今LED厂家多,渠道混乱,很多经销商不敢贸然代理,加上技术更新快,几乎每个季度上游芯片光效都会有所提高,价格也在持续下调,在这样的情况之下,经销商更是不敢压货、铺货,特别是在规模化形势下,大公司人工成本低,无核心竞争优势的中小企业自然无法抵挡。

  中国照明市场销售渠道正已发生重大变化,大企业高歌猛进,在渠道搭建上走在行业前列,企业发展也得益于渠道的革新,建设渠道无疑成为了照明企业争夺市场先机的利器,尤其对于传统照明企业或经销商来说,在崭新的LED照明时代,如何在市场上披荆斩棘,开拓适用长久的销售渠道,成为当下需要思考的问题。

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