探讨LED行业何时进入市场细分阶段

2013-08-24 11:53

　　近日，位于杭州市沈半路354号的喜百年专卖店正式开张。根据深圳市绿色半导体照明有限公司总经理陈宝东介绍，“喜百年”将作为中国LED服装照明第一品牌率先在2013年进军浙江市场，旗下另一品牌“绿色照明”仍专攻办公照明领域。

　　面对这一庞大的市场契机，陈宝东有自己的认识，“2013年，LED产业整体景气度有望企稳回升，行业的春天再度来临。未来的市场格局将会发生剧烈而深刻的变革，过去依靠粗放式的投资经营就能获利的好日子一去不复返了，市场未来将进入‘精耕细作’阶段。”

　　另有数据显示，在商用照明市场中，服装照明占据60%的份额，办公照明也有20%左右的份额。

　　“谁抢占了服装照明和办公照明两大市场先机，也就奠定了他在LED照明市场的江湖地位。”陈宝东毫不掩饰自己在服装照明及办公照明领域的野心。“服装照明有450亿元的市场容量，我们公司如果能占据其中的十分之一，就能争取到45亿元的份额，这为企业、经销商带来的是直接可观的收益。”

　　在陈宝东看来，精耕细作好某一细分市场远比企图整口吞下所有领域来得容易且专业。“酒店、食品行业的照明市场我们现在都不会进入，当下只专注于服装和办公领域。专而精，这才是企业的长足发展之道。”陈宝东对记者说道。

　　经销渠道

　　从经销商的角度出发，所要考虑的似乎又另有不同。在LED产品逐步替代传统灯具的过程中，经销商的普遍想法都尽量满足客户所需。

　　“客户需要什么样的产品，给出价位、规格，我们都会调货帮忙弄到产品。”这是记者走访市场的过程中，问及店里主要经营哪类LED产品时，95%的经销商都会以此作答。

　　“首先LED厂家不可能生产各种品类、各个型号的灯具;其次，单家经销商也不可能储备各类产品供客户选择。所以，当客户需要的某类产品自己店里没有时，经销商间的调货是最直接最高效的方式。既满足客户所需又能给其产品线丰富的印象。”某LED上市公司的经销商对记者分析道。

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