侵权投诉
当前位置:

OFweek照明网

电器附件

正文

回扣提价 揭海洋王照明畸形商业模式

导读: 一方面,公司上市之后信息公开,产品售价虚高,靠回扣推动销售的方式有可能会把公司和客户置于危险境地。另一方面,大型国企正逐步将采购权上移,实行集中采购制度。海洋王照明的这种经营模式在未来恐怕难以持续。

   一方面,公司上市之后信息公开,产品售价虚高,靠回扣推动销售的方式有可能会把公司和客户置于危险境地,葛兰素史克就是前车之鉴。另一方面,大型国企正逐步将采购权上移,实行集中采购制度。海洋王照明的这种经营模式在未来恐怕难以持续。

  靠回扣维持产品高价畸形模式难以持续

  招股说明书显示,海洋王照明历年的毛利率高达70%,远高于行业的平均水平25%。毛利率如此之高,是来自于产品的高定价。相比同行业的勤上光电,我们发现两家公司产品销售均价之间的差异较大,其中海洋王2011年销售照明设备123.38万套、实现营业收入132273.12万元,对应产品销售均价1072.08元/套,而勤上光电在2011年上半年户外照明产品销售均价536.34元/套,前者相当于后者的2倍。

  在高定价的背后是公司对销售人员支付的高额提成。财务数据显示,三年间公司提供给各地销售人员的工资、奖金和福利费就达到了收入的27%,同样远高于同行。而在实际操作中,很多销售人员为了签单,把提成拿出来给客户做回扣。因为海洋王照明的客户主要是国企,大型煤矿、海上矿井、隧道等,他们并不在意占比很小的照明设备采购,因此这种战略可以长久实行。但是未来情况可能有变化,一方面,公司上市之后信息公开,产品售价虚高,靠回扣推动销售的方式有可能会把公司和客户置于危险境地,葛兰素史克就是前车之鉴。另一方面,大型国企正逐步将采购权上移,实行集中采购制度。海洋王照明的这种经营模式在未来恐怕难以持续。

1  2  3  下一页>  
声明: 本文由入驻维科号的作者撰写,观点仅代表作者本人,不代表OFweek立场。如有侵权或其他问题,请联系举报。

我来说两句

(共0条评论,0人参与)

请输入评论内容...

请输入评论/评论长度6~500个字

您提交的评论过于频繁,请输入验证码继续

暂无评论

暂无评论

  • 照明设计
  • 照明结构
  • 照明工程
  • 猎头职位
更多
文章纠错
x
*文字标题:
*纠错内容:
联系邮箱:
*验 证 码:

粤公网安备 44030502002758号