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LED照明行业旺季市场促销手段

2013-09-04 14:25
华静一
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   秋季将临,收获的季节即将到来;九月已至,灯饰照明行业的“金九银十”也来临。面对市场淡季,沉寂了一段时间的灯饰照明企业蓄势待发,纷纷摩拳擦掌,为接下来的销售旺季做好了准备工作。

  在8月中旬,部分灯具企业和灯具卖场已然做好了迎接销售旺季的准备,新产品、促销、新门店、门市装修等手段层出不穷地出现,渠道战、价格战已然打起了前哨战。如进强旗下的LED整体家居照明为迎接即将到来的旺季,准备推出新产品,还积极开发渠道,6月份以来已开发了20多家客户。

  价格战前夕

  今年灯饰照明市场不同寻常,特别是LED照明市场,淡旺季不明显,处于冷清状态比较多。今年初出乎预料地回温,淡季也并非一片惨淡,旺季前夕并没有明显回温的表现,就跟佛照光电胡毅华所说的那样:“金九银十”越来越不符合当今的市场规律,已经没有旺季所呈现的客群熙攘,今年所谓的“金九银十”前夕的市场比起上一年还要淡,回温也很缓慢。国米照明营销总监邓苏文亦表示,对于今年的“金九银十”不太看好,其表示今年可能会让一些渴望金九银十的人失望。诚然,各大灯具卖场的客流量明显增加了,但还不到旺季所呈现的熙熙攘攘。

  为了把握传统旺季到来的契机,LED企业、灯饰企业、照明企业或进行渠道建设,或推新品,或做市场推广,提前布局市场。其中,最让记者关注的是旺季将迎来的价格战。在淡季的时候,灯饰照明企业企业一般都比较消沉,基本上不会有大动作,只求稳定行事,安全过完淡季,通常会降价出售库存产品。在旺季,灯饰照明企业可谓花样百出。

  但并非只有淡季的时候,灯饰照明企业才会靠促销、靠低价抢夺订单,在今年旺季前夕,不少照明企业的门市前大张旗鼓地竖起了“优惠大酬宾”、“订货大优惠”等牌子。记者走访时,这类牌子并不乏见。这种情况有两种可能:一,灯饰照明企业今年淡季相当不好过,才会在旺季来临前尽力挽回,以此填补淡季的空白;二,新产品即将上市,低价出售旧款产品,清空库存,降低损失。

  淡季休整旺季出鞘

  勤练“内功”成为了灯饰照明企业的淡季攻略。重视产品质量的企业往往会把淡季视为休整期,忙时没法做的产品、渠道、企业的调整和客户维护都可在这个时期进行。以卡迈奇为例,其就是在淡季把产品款式以及公司的产品质量处理好,还有做好渠道的调整,针对市场的需求,把市场划分好现有市场和空白市场,然后瞄准目标市场,掌握市场趋势,明确销售渠道,此外,卡迈奇还维护了现有客户,开拓了新客户。同样地,国米照明也在淡季时期做好份内事,正如国米照明营销总监邓苏文所说的:“真正的商机是靠自已把握,只有把自已份内的事做好,把产品做好,把服务做好,把质量做好,把营销做好,把这些根本的东西都做好,让经销商有钱挣,不愁没有订单。”调整生产计划,改变产品结构、规格,加快LED等新产品研发,成为了灯饰照明企业迎接旺季的信心基础。

  新产品上市

  上市新产品,是大部分灯饰照明企业迎接旺季的普遍方法。在淡季,拥有一定研发实力的灯饰照明企业往往早在8月初就研发好新产品,在8月底或9月初召开经销商大会,向客户推介新产品。如中山市澳克士照明(集团)公司在8月18日就召开了秋季新品发布会,聚集了200多家经销商,订货金额突破了一千万。

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