侵权投诉
订阅
纠错
加入自媒体

爱施华水晶灯专注品牌 销售额以50%的速度增长

2013-09-13 14:07
魏丁小陆
关注

  不积跬步,无以至千里;不积小流,无以成江河。中国最朴素的哲学告诉我们,积累、沉淀才是成功的关键。牛顿说,我之所以成功是因为我是站在巨人的肩膀上。可见,万丈高楼平地起,并不是一朝一夕之功。

  爱施华水晶灯从创立以来,一直致力于打造民族的水晶灯品牌。从细分市场坚持走第三代水晶灯之路到实现情景式展厅升级;从坚持原创风格,产品从自然中汲取灵感到加快渠道布局,爱施华每年的销售额都在以50%的速度增长。管理、产品、品牌、销售、文化……这一切合理的布局为爱施华的再次发展打下良好的基础。而今,在较好的市场大环境下,爱施华总经理魏伟加大投入力度,誓将爱施华从水晶灯的新锐代表打造成家居水晶灯的首席品牌。

  现在,全国各个市场都有爱施华的踪影。让爱施华成为一个50年的品牌,然后就像所有人提到凉茶会想到王老吉,提到快餐就会想到麦当劳一样,一提家居水晶灯就想到爱施华。这是魏伟构建的属于爱施华的理想蓝图。当然,在通往理想国度的道路上会遇到很多艰难险阻,但是魏伟相信,把握好品牌和销售战略的利剑,必定能披荆斩棘,到达彼岸。

  品牌定位时代的品类突围

  随着人们消费水平的提高,人们的品牌意识也日渐增强。在这样的消费导向下,企业的品牌观念必须高于消费者才能走在市场的前列。

  在营销史上,品牌战略经历了三次演变。从20世纪50年代的产品时代,到60年代的市场时代,再到信息时代。如今,品牌战略已经从产品时代、形象时代迈入了品牌定位时代。在这样一个时代,品牌营销战略对于一个企业的发展至关重要。卓越的品牌营销战略能帮助企业统一目标,充分整合旗下品牌营销资源,建立强势大品牌,展开风格品牌管理,并有效降低营销成本,快速提升销售业绩,进而不断进行品牌资产的累计。

  魏伟认为,爱施华已经完成了初期的积淀,于是在今年牵手著名品牌营销策划机构壹串通,对品牌战略进行精化,致力于打造“家居水晶灯首席品牌”。牵手壹串通后,壹串通掌门人李锦魁亲自操刀,对爱施华以及其市场环境做了深入的调研和分析。经过3个多月反复调研、探讨,完成了对爱施华未来的品牌战略规划。

  “我们得出了这样的结论,如今产品的品牌、品类太多,大量的信息充斥,致使消费者的想法容易失焦,多元化的产品会模糊企业原有的品牌印象。在这样的背景下,爱施华要成为‘家居水晶灯首席品牌’,就必须以品类抢位突围,以差异区隔致胜,而爱施华第三代水晶灯就是这个创新的品类。”魏伟分析道,“今后,爱施华将以‘爱’为核心诉求,实现爱施华品牌的功能性、情感性、象征性价值,打造属于爱施华的‘文化’符号。”

  销售无巨细,谋渠以求变

  销售永远是一个企业的重武器,说到底,一个企业的价值最终还是通过销售去实现。从爱施华创立,销售战略的掌舵手就一直是魏伟。在他看来,终端才是实现销售的真正战场。因此,对于终端的形象魏伟格外重视,一年中,至少有一半的时间奔走在终端市场。14年的零售经验,使魏伟对于终端形象的把控有着自己独到的见解。如何在陈列上用视觉感官激起消费者的购买欲望,如何维护好一个店铺,如何利用好隐形渠道实现品牌在当地的推广……每去到终端,魏伟都会亲自对当地的导购员进行培训指导。“从传统销售的形式上来说,要实现产品的销售主要还是靠导购员,因此导购员的专业性十分重要。”魏伟如是说。

  一直以来,爱施华都是以点带面,以口碑传播做市场。爱施华有一支强大的营销队伍,他们一直以来以教导型的方式帮助经销商成长,帮助他们经营当地市场。每个店的选址、装修、陈列、促销,哪怕是小区推广、行业联盟等,这支专业的团队都一一参与,就像魏伟自己说的“销售无巨细”,每个细节,爱施华都力求完美。

  如果说2013是爱施华的品牌年,那么2013年也该是爱施华的渠道年。拥有了一定的渠道基础之后,爱施华加快了它的渠道布局,在成都、北京、福州市场建立起3个完全复制公司标准的样板店后,今年爱施华将在南京、武汉、深圳等12个城市建立起自己的样板市场。魏伟说:“以点带面一直是爱施华一条重要的销售战略,我希望通过今年的这12个样板市场吸引来更多的优质经销商。”
 

声明: 本文由入驻维科号的作者撰写,观点仅代表作者本人,不代表OFweek立场。如有侵权或其他问题,请联系举报。

发表评论

0条评论,0人参与

请输入评论内容...

请输入评论/评论长度6~500个字

您提交的评论过于频繁,请输入验证码继续

暂无评论

暂无评论

文章纠错
x
*文字标题:
*纠错内容:
联系邮箱:
*验 证 码:

粤公网安备 44030502002758号