侵权投诉
订阅
纠错
加入自媒体

【案例解析】灯饰品牌该如何炼成?

2013-09-30 10:22
PokerJoker
关注

  最近,有一个古镇灯饰品牌受到诸多灯饰企业的推崇,它的名字叫“奥斯哥纳”,是中山市豪利达灯饰有限公司推出的一个高端灯饰品牌。这个灯饰品牌做了什么?为什么它会受到诸多同行的推荐?灯饰品牌的打造有什么诀窍?在灯饰界相对沉寂的时期,就无法走出品牌之路吗?

  专卖店可行吗?

  奥斯哥纳受到推崇,主要还是其品牌专卖店的推进受到市场认可。据奥斯哥纳品牌运营总监齐海军介绍,奥斯歌纳至今开了5年的专卖店,且每年保持平均增加20家店的增幅。2012年,奥斯哥纳内销突破2亿元,外销6000多万元,内销和外销都以专卖店为主。

  但是,专卖店是灯饰企业打造品牌的“王道”吗?

  “灯饰行业真正的专卖店不多,也有像新特丽这样走连锁模式的,还有一些走直营模式的。但是,灯饰的潮流时尚特性,决定了其品牌影响力的弱化。因此,专卖店并不一定能够保证灯饰商家盈利,没有盈利就不能说模式成功。在未来,也许结合线上展示、线下体验的灯饰情景体验馆反而更现实。”欧范灯饰总经理金信辉如此表示。

  富兴灯饰营销副总经理吴三春认为,灯饰的需求多样化,做专卖店品牌推广的话,存在三大风险:专卖店灯饰款式风格面对的消费群体是否够多?专卖店运营的收入是否能够承受运营成本特别是各项隐性成本?专卖店产品供应能否跟上潮流时尚从而打造持续盈利能力?

  综观国内灯饰品牌专卖店,2-3年内一般没有多大问题,但是能够持续稳定经营5年以上的相当难得。如果灯饰品牌专卖店存活时间有限,那灯饰品牌的影响力又怎么可能长期而有效呢?

  大店何去何从?

  灯饰大店,不仅商家拥有,厂家同样拥有!

  在“中国灯饰之都”古镇,面积超过3000平方米的灯饰店面不在少数,一些灯饰品牌还在多个卖场设立了多个大型展示店面。虽然说大型店面可以带来更多的展示空间,可以展现企业的实力,可以让客户有更多的选择,但是大型店面带来的成本压力和经营管理压力,同样是灯饰企业的心头之痛。

  “我已经听说某个地区的一个超过3000平方米的灯饰大店,由于收益赶不上支出,商家已经将房产抵押给银行,借钱过日了!古镇这边相对容易点,过不下去的时候,大不了将店面分割出租就行。但是大店到底能够给灯饰品牌带来多少经营性价比?有没有办法享受大店的益处而规避大店的风险?都值得古镇灯饰企业考虑。”富兴灯饰营销副总吴三春如是说。

1  2  下一页>  
声明: 本文由入驻维科号的作者撰写,观点仅代表作者本人,不代表OFweek立场。如有侵权或其他问题,请联系举报。

发表评论

0条评论,0人参与

请输入评论内容...

请输入评论/评论长度6~500个字

您提交的评论过于频繁,请输入验证码继续

暂无评论

暂无评论

文章纠错
x
*文字标题:
*纠错内容:
联系邮箱:
*验 证 码:

粤公网安备 44030502002758号