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半导体照明价值核心:应对市场需求

导读: 产品要想进入市场,必须匹配市场需求。市场上买卖双方碰撞的焦点是价值和价格,产品价值和价格定位是产品进入市场初级阶段的关键。

   产品要想进入市场,必须匹配市场需求。市场上买卖双方碰撞的焦点是价值和价格,产品价值和价格定位是产品进入市场初级阶段的关键。

  (一)适市场之所需,应用户之所求。

  产品要想进入市场,必须匹配市场需求。市场上买卖双方碰撞的焦点是价值和价格,产品价值和价格定位是产品进入市场初级阶段的关键。数字化半导体照明早在研发的初始阶段,就对后期产品进入市场作出了缜密的考虑和定位,重在突出体现产品自身价值和用户应用价值。

  我国消费市场有其自身的特质,突出的反映是——稳,消费者中会做出冒险投入的不多,可是一旦被认可却会很快形成消费潮流。究其原因,一是中华民族的传统美德,勤俭节约;二是用户对新产品的应用适应度和价格接受度有疑问,需要有一个过程,首先从了解、认识到认可;其次从基本接受、完全接受到争取拥有;最后从小投入尝试到列入计划购买。

  公用大宗用户由于节能降耗效益显著,相对接受较快,接受能力也较强。而家用用户由于效益不明显,接受相对较慢、接受能力也相对较薄弱。公用对市场所构成的影响力和传播速度远比家用要大、要快。

  数字化半导体照明产品的市场定位,是按照国家发展政策要求,遵循市场经济规律,充分利用了自身所具有的科技优势,包括了产品的品种、品质和价格定位,并分阶段推出对用户有更高使用价值的产品。数字化半导体照明的市场定位拟分为三个阶段:初级进入阶段、规模应用阶段和品质升级阶段。初级阶段主要放在公用领域,分别是:大型公建的室内外照明、道路照明、隧道照明和特种照明。这几个领域所具有的共性是,用量大而使用集中,照明时间长,能耗大,商用电价高,设备故障率高、维护、管理难度大、费用高,节能和降耗效益显著,更换迫切等。数字化半导体照明可以排解用户使用现有产品所存在的困难、满足和扩展使用功能需求,充分发挥和体现其科技在应用领域的价值。

  (二)解决存在问题,体现数字化半导体照明的自身价值。

  数字化半导体照明的自身价值,主要体现在投入含量和产出含量。系统产品技术路线清晰,强调前瞻性、可行性、可操作性,设计方向和目的明确,针对性强。

  为实现上述价值,需重点解决以下三个方面问题。第一是解决既有照明产品在用户使用方面存在的问题,如产品使用寿命无保证系数,产品出故障率高且无提示,检查、维护难度大,维护费用昂贵,管理困难等。第二是解决既有照明产品功能单一、应用价值不高和价格偏高。第三是注重硬件部分的投入含量设计,避免产品淘汰时给用户造成不必要的损失;第四是加大软件开发的投入力度,充分利用软件的功能和效果提升产品品位、产品价值营造、提高用户使用舒适度。

  数字化半导体照明的管理系统可对大型公建的设备运行实施一站式管理,区间设置有线和无线通讯,大幅提升照明产品的可靠性、应用、维护和管理的舒适度。数字化半导体照明系统产品由软硬件结合构成,硬件方面根据使用周期做到优质优化、科学低投,软件方面根据人性需求做到高投高出、做精做细,将产品应用价值提高到极致并设置兼容和扩展接口,为用户提供高价值低价位的产品。

  综合起来,数字化半导体照明的价值有两点,第一点是人性化,产品符合人性中对它的使用要求,符合国情和民情下的人性化——又好又便宜;第二点是高品质,它拥有一个高品位的团队,这个团队对产品技术路线和零部件的形成、都做出高品位的定位,再由过硬的企业生产出扎实的质量,高品位加高质量呈现高品质。

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