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LED灯都古镇 街铺卖场各有千秋

导读: 中国灯都古镇,随着专业灯具卖场越来越多,专业的灯配卖场也应运而生,日趋崛起成熟。日前,记者采访中国灯都灯饰配件城负责人,就街铺过渡到专业卖场的现象,该负责人表示古镇灯饰照明行业蓬勃发展,越来越多的专业灯具卖场拔地而起,专业的灯配卖场才会顺势而生。

        OFweek照明网讯 中国灯都古镇,随着专业灯具卖场越来越多,专业的灯配卖场也应运而生,日趋崛起成熟。日前,记者采访中国灯都灯饰配件城负责人,就街铺过渡到专业卖场的现象,该负责人表示古镇灯饰照明行业蓬勃发展,越来越多的专业灯具卖场拔地而起,专业的灯配卖场才会顺势而生。

  该负责人认为,古镇从70、80年代发展到现在,不管是灯饰卖场,还是灯配卖场的出现,都是行业发展的趋势。人与行业的需求必然会走向灯饰卖场等专业市场,因为人的需求会不断地提升,行业的需求和竞争也在提升,结果必然产生优胜劣汰。专业卖场集合了各方面的资源,灯饰行业的精英,精益求精,形成了一种蓬勃的商业氛围。

  从街铺到专业卖场,该负责人生动形象地以“士多”到大卖场的发展历程来比喻:在“士多”,产品是不齐全的,是否符合标准难以确认;在大卖场,营业执照、食品安全等各方面都有较高的标准,产品更齐全,还有更多的品牌可以选择,也有专门的团队运营,服务到家。但对商户来说,是否选准了卖场至关重要,不是进驻卖场,效果就一定比街铺好。目前的灯饰卖场要形成一个有实力、有竞争力、产品更丰富的综合性卖场。

  除了卖场本身的优势,商户自身的努力也很重要。实力不同的商户,对卖场的依赖程度和期望都不一致。卖场的商户可以分为四种:一、本身有实力,拥有许多客户资源;二、有实力,有影响力,但客户资源不在古镇,会引来客源,把平台做好;三、刚刚起步的企业,利用卖场的影响力;四、完全依靠卖场,守株待兔,等客上门。该负责人表示,前两种与卖场相得益彰,最后一种大概只有10%的存活率,地理位置比较优越的企业可能得以存活。中国灯都灯饰配件城有一千多户商户在此开创立业,但能够与卖场相辅相成相得益彰的往往是前两者,这正是中国灯都灯饰配件城藉灯都LED城盛大开业之际,从众多商户中评选出部分“优质商户”,以褒奖这些商户典范的玄机。

  需求不同街铺和卖场共存

  古镇的灯具卖场已经如此发达,为什么街铺能够生存,而且覆盖面甚至还越来越广?该负责人认为,因为市场存在不同需求层次的消费者,低需求和高需求的人一直都会存在,加之,新老客户、素质高低不同的客户也是街铺能够存活下来的原因。而存活下来的大部分街铺往往会在之后进驻卖场,形成街铺和卖场共存的经营形式。

  因此街铺和卖场之间的冲突并不是非常激烈,他们的生存环境不一样,针对的目标市场不完全重叠,所以不能说灯饰卖场崛起,街铺就会消失。街铺和专业卖场的关系是你中有我,我中有你,有卖场必然有街铺,街铺必然向卖场发展,这是企业和行业的发展趋势。有些企业从街铺走进专业卖场,也有可能被淘汰,然后重新选择街铺或选择更有实力的专业卖场,这个循环要经历一个不成熟的阶段,最后灯饰企业和行业渐渐走向成熟。

  专业卖场既要夯实基础,也要顺应市场需求整合升级。随着LED产业的兴起,灯具卖场自然要紧随市场潮流,中国灯都灯饰配件城作为灯配专业卖场翘楚,在原有灯都水晶城、灯都五金城的基础上,整合规划出新的灯都LED城,形成城中三城的精准布局,实现完美升级。

  恒生灯饰城:未来街铺会边缘化

  恒生灯饰城负责人告诉记者,卖场与街铺最大的区别是,卖场具有精细化,每一个卖场都具有自身的特色。这能与进驻企业的品牌起到一个同步提升的效果,也带给经销商一个采购的指引。将来灯饰城的精细化会更明显,细分出每一个类别,让到访的客商能更容易找到心仪的产品。

  目前来说,街铺跟大卖场里的门市是有差距,毕竟大卖场里品类齐全,经销商一般都会先去卖场逛一圈。其实对于要开门市的企业来说,要考虑的因素第一是位置,第二是位置,第三还是位置。地段决定了一切,即使企业品牌再大,其门市设在交通不方便,没有人气的地方,也很难旺起来,反而赔了夫人又折兵。未来,街铺会被边缘化,价值会下降,迎合低端市场需求。

  就恒生灯饰城来说,地理位置很优越,位于古镇中端商圈,邻近古镇汽车站,交通方便,周边灯饰配套完善。加上恒生灯饰城定位清晰,要求进驻企业有自主产品,有一定品牌知名度。另外,对于进驻企业恒生灯饰城也有相关的优惠回赠:一、门市的装修期放宽,超过45天;二、与媒体全年广告合作;三、恒生灯饰城每年会举行春夏秋冬四季采购会;四、媒体拥有大量经销商资源,进驻企业能快速与上万家经销商链接。
 

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