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电商“开道”LED照明“发亮”

导读: 经历前几年的井喷式的发展,2013年我国LED产业已经初具规模。无论是LED显示屏还是LED照明都涌现一大批企业,产能已经不是问题。因而,LED企业渠道争夺战进入白热化阶段,尤其是LED照明渠道争夺。

   经历前几年的井喷式的发展,2013年我国LED产业已经初具规模。无论是LED显示屏还是LED照明都涌现一大批企业,产能已经不是问题。因而,LED企业渠道争夺战进入白热化阶段,尤其是LED照明渠道争夺。

  LED行业渠道竞争激烈

  去年下半年开始,包括飞利浦、雷士、欧普、三雄极光、佛山照明在内多家传统企业陆续开展LED照明推广活动,尤其是拥有品牌沉淀和渠道优势的雷士照明、佛山照明大规模进行渠道铺货,甚至以低价迅速抢占LED照明市场份额。LED照明企业也不甘示弱纷纷布局自己全国经销商网络,包括勤上光电、实益达、万润科技等LED市场公司正借势布局代理商网络,而勤上光电凭借在LED路灯行业优势频频中标,赢得大量政府工程订单。

  据了解,目前国内LED照明渠道主要为工程渠道、传统经销商渠道、直营店渠道以及新营销模式电商。由于工程渠道需要一定的规模与资金,中小LED企业渠道争夺主要集中在经销商和电商方面。其次,LED照明应用家居照明具有巨大市场潜力,而电子商务也成为很多LED照明企业打开家居市场重要途径。如清华同方、洲明科技、上舜照明、佛山照明、三雄极光等企业在天猫、京东、亚马逊等,或者厂家直销、或者平台代销、或者开设旗舰店,都有较大的投入。

  电商渠道助力家居照明市场开拓

  按2012全年销售数据是淘宝32亿,京东3亿,苏宁4000万,光源销售比重占灯具的1/10左右,行业转化率在4.5%,复购率1%不到。2013年截至到现在,淘宝网销售是灯具为26.35亿、光源是3.59亿元,灯具类目已经成为淘宝家装建材第一大类目,主要是花灯、吸顶灯为大头,其次以led光源拉动的灯带、天花、筒灯目前迅速起量。可见,电商渠道已经开始在LED照明内“发亮”。

  当前,LED产业正处于飞速发展的时期,在全球巨大经济市场中,谁能善于发现商机谁才能掌握时代命脉。电商渠道具有省去线下渠道营销、仓储、人员等一系列高额费用优点,同时厂家在电商渠开拓上可以有更多创新思路。如“秒杀”、团购等直接让利用户营销行为,既可以带来一定销量,也可以实现线下、线上互动,打造”立体式营销”,利于提高企业品牌实力。

  总结:目前LED照明电子商务模式尚未成熟,还处于一个推广阶段,除了做好线下专卖店、经销商渠道等,企业要开始考虑如何将网上销售渠道、品牌宣传推广和线下传统渠道结合起来,形成一个全方位立体式的营销传播渠道,由线上带动线下,线下促进线上,形成一个良性互动的销售体系。
 

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